tag:blogger.com,1999:blog-54661190446178930122024-02-20T20:48:50.066-06:00Tener un NEGOCIO debe darte más VIDAAnonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.comBlogger159125tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-74319705576488380142015-11-24T09:24:00.000-06:002015-11-24T09:24:22.547-06:00El Mejor Contenido para tus Redes Sociales<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Los testimonios de clientes
satisfechos es la mejor y más económica publicidad con que puedes impulsar tu
negocio, sobre todo al utilizar las redes sociales como plataforma de difusión.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Imagina si alguien que luce como tú
o cómo yo, te comenta lo maravilloso que ha resultado poder usar un detergente
que es biodegradable e hipoalergénico, y gracias a él, ha mejorado notablemente
su salud. ¿Pensarías en comprarlo? Es muy posible que sí.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Más aún, si el contenido es visual,
entonces el impacto de ese mensaje es mayor que si fuese solo escrito. Entonces
las plataformas de video, como YouTube o Vimeo, son aliadas poderosas por su
penetración y facilidad de uso. Actualmente, YouTube se posiciona cada vez más
como una de las redes sociales más usadas, ya que recibe 300 horas de vídeo
cada minuto y sumando. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">El que tus clientes estén dispuestos
a ofrecer públicamente sus opiniones favorables al producto o servicio que te
compran, ofrece grandes posibilidades en el Marketing, porque la gente le cree
más a alguien que “espontáneamente” dicta su parecer sobre los productos<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>o<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>servicios que adquiere, muy por encima que cualquier actor. ¿A quién le
crees más? ¿A alguien que graba un video y se identifica con su nombre y apellido
para explicar las bondades del producto o servicio que adquirió o a un modelo
que en medio de una publicidad te invita a comprar ese producto? </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Hablando de psicología de ventas,
los testimonios ofrecen lo que se llama “prueba social”, que significa que las
personas son más propensas a hacer cosas que saben que otros, parecidos a ellos
mismos, las están haciendo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Piensa entonces en todos esos post
de Facebook en los que hay videos cortos que rápidamente se viralizan porque la
gente tiende a verlos más. Definitivamente tu negocio puede aprovecharse
también de ese gusto por los videos y de la facilidad que ofrecen algunas
plataformas para que puedas subirlos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">En Redes Sociales, la calidad del
contenido es uno de los puntos más importantes. La forma en que presentas ese
mensaje es también una herramienta poderosa. De manera que si tienes algunos
clientes satisfechos que están dispuestos a expresar públicamente sobre la
grata experiencia que han tenido al ser usuarios de tus productos o servicios,
no debes dejar pasar la ocasión. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Si tus clientes pueden compartir el
beneficio obtenido de tu producto en forma numérica o estadística, entonces tu mensaje
llegará de manera más poderosa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Es por eso que te ofrezco algunos
tips que debes tomar en cuenta al hacer tus videos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">La mejor manera es que tú prepares
unas<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>tres o cuatro preguntas, muy
simples, sobre tu producto o servicio como, por ejemplo:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">1.¿Cuál es <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la razón por la que lo compró o cómo ha sido
su experiencia?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">2.¿Qué resultados ha tenido hasta
ahora?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">3.¿Qué le diría a alguien que esté
pensando en comprar este producto o servicio?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Con estas simples preguntas tienes
un excelente material para armar un video corto, sencillo de no más de tres
minutos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">Se busca la naturalidad, de manera
que tu video no necesita verse con un acabado profesional ni tu cliente parecer
un gran locutor. Si tu cliente tiene algún dato concreto o cifra que pueda
compartir tendría mayor impacto.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "Helvetica",sans-serif;">¿Otra buena razón para usar videos
de testimonios de tus negocio?, pues que esta estrategia de marketing ayuda a
estimular las decisiones de las personas, ya que ofrece una sensación de
seguridad sobre la calidad de tu producto. Inicia la videomanía en tu negocio <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y seguro atraerás más clientes.</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-16533722376011265212015-11-21T15:53:00.000-06:002015-11-21T15:57:04.142-06:00En Navidad, Regala tu Corazón<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">Cada
diciembre nos encontramos con un ritual, estandarizado en todas partes del
mundo, que es obsequiar, a familiares y amigos, con un detalle en señal de cariño.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">El origen de
esta costumbre se remonta a las sociedades antiguas, y a lo largo de los siglos,
ha evolucionado hasta la actual práctica comercial que otorga grandes
dividendos. Sin embargo, no debemos olvidar que el verdadero sentido de esa
acción de dar y recibir un obsequio es reforzar los lazos sociales. Siendo esto
así <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>te pregunto ¿Cuál será el mejor
regalo?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">Coincidirás
conmigo que no es el más costoso o el más extraño, sino el que realmente cumpla
su objetivo: que quien recibe el regalo sienta que el obsequio, viene con una
carga de afecto, agradecimiento, admiración o cualquier sentimiento de unión
entre ambos. Es por eso que, aunque la parte material del regalo puede ser
significativa, sin duda el sentimiento que se deposita en ese envoltorio es lo
que realmente percibirá el receptor del regalo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">Con eso en
mente ¿Qué has planeado hacer para decirles a tus empleados, a tus amigos, a tu
familia, que eres feliz de que formen parte de tu vida? Quizás ya tienes
organizada una reunión o una bonificación especial, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>o ya estás pensando en esa prenda con que halagarás
a esa persona especial o a tus hijos, pero, ¿Cómo le harás saber que junto a
ese regalo está un sentimiento más profundo?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">Me gusta
planear con anticipación cada regalo y detalle, y darle un toque único y
memorable, al igual que en mi negocio les ofrezco a mis clientes una “Característica
Única de Ventas” que me hace inolvidable para ellos, así mismo, en cada regalo
que entrego, hay una búsqueda especial, una preparación para que esa persona se
dé cuenta que dediqué tiempo para obsequiarle con algo que demuestre que ocupa
un lugar especial en mi corazón.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">La mayoría
de las veces ni siquiera es necesario que el regalo sea costoso. Los obsequios
pueden representar momentos memorables, como una foto que haya inmortalizado un
momento especial para alguien, un libro con una dedicatoria manuscrita que diga
cuán importante es para ti esa persona. Incluso hay sitios web que invitan a
ofrecer regalos originales como masajes relajantes, sesiones de peluquería, u
otras experiencias diferentes a los clásicos regalos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">Asimismo el
recibir regalos implica reconocer el esfuerzo del otro en buscar un detalle que
te agrade, el haber pensado en ti, en definitiva, es buen momento para considerar
las bondades del otro y hacérselo saber con claridad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-ansi-language: ES-VE;">Cada
diciembre nos ofrece la oportunidad de rehacer los lazos familiares, de
amistad, con clientes, proveedores o empleados. No la dejes pasar y regala
sentimientos: eso es lo que en realidad perdurará en la mente y la emoción de
quien lo recibe.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-9539074283980531072015-11-17T16:07:00.002-06:002015-11-20T12:10:47.010-06:00Si quieres TENER, debes HACER pero primero aprende a SER<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
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</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBMeea5Vf8MIwZMkQ4XF19ExNwzXLkTntfFWYz1NSKp1wtG-KiAxW1lMp7qaS4PMHZp-ftEe6XlZJ0SUrRdAyhzizliUvrcr-ggUgED6drSi9EcrBrhzEUf6DtMYpC0YboWLGsitXwO_zf/s1600/full_meditacion-hombres.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="211" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBMeea5Vf8MIwZMkQ4XF19ExNwzXLkTntfFWYz1NSKp1wtG-KiAxW1lMp7qaS4PMHZp-ftEe6XlZJ0SUrRdAyhzizliUvrcr-ggUgED6drSi9EcrBrhzEUf6DtMYpC0YboWLGsitXwO_zf/s320/full_meditacion-hombres.jpg" width="320" /></a></div>
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;"><span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Hay personas que suponen que su
éxito depende de tener recursos que les permitan llevar a cabo sus planes y de
esta manera lograrlo. Esto puede resumirse en esta sencilla fórmula: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">TENER</b> Medios <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>x <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">HACER</b>
Cosas= <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">SER</b> Exitoso</span></span></div>
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">
Otros dicen que si cada quien <b>HACE</b>
un gran esfuerzo y <b>SE</b> convierte en una persona capacitada, entonces podrá <b>TENER</b>
un negocio exitoso. Lo cierto es que primero tienes que ser una persona
dispuesta a cambiar tu forma de ser, que es lo que te va a llevar a hacer lo
necesario, para poder tener los sueños, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la visión y las metas que te has propuesto.</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">En definitiva, deseamos alcanzar
metas, tener éxito, disfrutar de bienestar económico, y sabemos que, para <i style="mso-bidi-font-style: normal;">tenerlos</i>, necesitamos <i style="mso-bidi-font-style: normal;">hacer</i> algunas cosas para alcanzarlos.
Sin embargo, no solo se requiere <i style="mso-bidi-font-style: normal;">hacer</i>
algo para <i style="mso-bidi-font-style: normal;">tener</i>, si no que primero
debes poseer una serie de cualidades específicas, una formación, un temple, antes
de intentar <i style="mso-bidi-font-style: normal;">hacer</i> lo adecuado para <i style="mso-bidi-font-style: normal;">tener</i>. ¿Ves por dónde va la idea?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Para poder tener lo que deseas,
debes cumplir este requisito matemático: </span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">SER x HACER
=<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>TENER</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">¿Pero qué es <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">SER</b>? Es el conjunto de eventos que llevas a cabo para cambiar tus
propios paradigmas, tu capacitación, el modificar tu forma de pensar, de ver la
vida, de actuar, el poder asumir un pensamiento capacitador,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>aprender a usar palabras para empoderar,
modificar tus comportamientos para mejor, para apuntalar tus dotes de
liderazgo, de hacer mejor las ventas, a cerrarlas correctamente, de gerenciar
el equipo, orquestar mejor, mejorar las habilidades negociadoras, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y, a raíz de eso tendrás un negocio exitoso.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">¿Cómo es el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">HACER</b>? El hacer se inicia con la decisión de cambiar el presente,
llevando a cabo acciones concretas para que suceda.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Puede que no tengamos una idea muy clara de
cómo hacerlo, pero al iniciar la marcha, ya estás <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">HACIENDO</b> lo necesario, que es avanzar, a veces poco, a veces mucho,
a veces con mayor disciplina, pero avanzando en dirección a tus metas. Hay
muchas metodologías para hacerlo, en <b>ActionCOACH</b> tenemos un programa de 6 Pasos
para Emprendedores para convertir su negocio en una empresa rentable. No
obstante, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cada objetivo financiero,
emocional, espiritual o intelectual tiene su propio camino, y lo común, a cada
uno de ellos, es que tienen que estar alineados al SER.</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Aunque te parezca triste, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">hay quienes prefieren no asumir la
responsabilidad de sus propias elecciones</b>, y optan por la inacción o, lo
que es peor, toman decisiones que los alejan de sus objetivos No es que
renuncian a sus sueños, sino que prefieren ignorar sus fortalezas y hacer caso
a sus debilidades, con lo cual sellan su destino.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">De la multiplicación de estos dos
poderosos verbos, conjugados casi con terquedad y constancia, a lo largo del
tiempo necesario, sin lugar a dudas llegarás a <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">TENER</b> aquello que te propusiste.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Pero también tengo que decir sobre
el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">TENER, </b>que está directamente
relacionado<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> </b>con la visión que tengas
de las cosas. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Si tu visión es estrecha de
ese tamaño podría ser tu tener. Te pongo el ejemplo de un dueño de negocio quien
está convencido que su comercio le ofrece “lo justo” para vivir de una forma y
facturar ese ingreso. De esta manera estás techando tu visión, lo que produce
que aunque estés capacitado y trabajes arduamente, la forma en que miras tu
emprendimiento te limita en alcanzar el éxito. Esta “escasa visión” también se
puede reflejar en otras áreas del negocio, al pensar que “es una utopía tener a
un equipo bien comprometido”, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>o que “no
se puede tener un negocio que funcione sin la presencia del dueño”, o “es
imposible tener unas publicidades que funcionen”, “imposible medir los
resultados de las campañas”, o incluso “es imposible poder franquiciar este
negocio”, todas las anteriores son frases comunes de emprendedores que
demuestran visiones estrechas, y <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>por lo
tanto, aun cuando tengas un gran <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">SER</b>
y <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">HAGAS</b> mucha cosas, lo cierto es
que esta visión de las cosas te limita alcanzar el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">ÉXITO.</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Entonces el <b>SER</b> es la pieza clave. Te
aconsejo que cultives tu <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">SER</b> con la
lectura especializada a aquello que quieres tener, con el aprendizaje de
métodos, con ayuda profesional, con un mentor personal o un <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">ActionCOACH</b>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-57897558553949004332015-11-14T10:31:00.000-06:002015-11-15T18:07:05.309-06:00¿Estás Preparado para los Reencuentros Navideños?<!--[if gte mso 9]><xml>
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que vivimos actualmente, hemos llegado a asumir incluso las fiestas navideñas
como otra razón de estrés por las cargas de trabajo, la cantidad de compromisos
que debemos asistir, todo lo que debemos dejar preparado antes de las
celebraciones o antes de que termine el año…. Y el reencuentro con nuestros familiares
y amigos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Aunque cada persona asume la navidad
de manera muy diferente, dependiendo de su cultura, país de residencia,
situación familiar y muchos otros aspectos, lo cierto es que en general son
momentos de reencuentro familiar, de pasar mucho más tiempo que el habitual con
personas allegadas. ¿Cómo te hace sentir esos reencuentros?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Quizás puedas sentirte aprehensivo
porque tienes cosas sin resolver con algunas de las personas con las cuales
debes compartir. O quizás ya estás un poco preocupado por la cantidad de
actividades, encuentros, la casa llena, o los viajes hacia otras ciudades, lo
cierto es que la temporada navideña puede aumentar su ansiedad sin
proponértelo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif;">Sin embargo, puedes decidir romper
con esos sentimientos de perturbación y prepararte con serenidad y alegría,
intentando desde ya conectarte con el rol familiar que vas a asumir, y tomando
desde ya decisiones emocionales sobre cada una de las personas con las cuales
puedes tener algún asunto pendiente. Es el momento de la reconciliación, del perdón
y el pasar la página. ¿Es fácil? No. ¿Es imposible? Tampoco.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">El
primer camino para poder pasar la página y perdonar es el acto consciente y
voluntario de querer perdonar y dejar atrás toda la situación de confusión o
dolor que interrumpe la relación familiar. Este acto voluntario propicia que nuestros
sentimientos comiencen a buscar un cauce diferente al de la rabia, rencor o
dolor, que priva en las rupturas emocionales.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Incluso
si no hay problemas familiares, estos cambios propios de la estación también
requieren de preparación, de manera que tómate estas semanas para la
introspección, para tomar decisiones emocionales, conéctate con tu sentimiento
y libérate de las cadenas que suponen los conflictos con gente que permanecerá
mucho tiempo en tu vida.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , sans-serif; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Y
comienza diciembre con decisiones emocionales que te hagan crecer y permitan
disfrutar de un proceso de introspección y paz espiritual.</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-7754106324475078952015-11-12T08:09:00.001-06:002015-11-12T08:09:50.633-06:00Cómo quebrar tu Empresa VI: La Ausencia de Controles<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán </span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgc0ev-bK8GV0teGH_3Gb1GzecWqIIoBTZ9RktmffzvcGR2hs-HFbxf4PrCX1NMxlG00jts-F26d2oCbvW2Nie7QBn6aen0ciXkRYTYaziBw6HwB39EsKsBaiChyNi7bKXk45Ck-qP9pfm_/s1600/fabrica+de+jeans.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgc0ev-bK8GV0teGH_3Gb1GzecWqIIoBTZ9RktmffzvcGR2hs-HFbxf4PrCX1NMxlG00jts-F26d2oCbvW2Nie7QBn6aen0ciXkRYTYaziBw6HwB39EsKsBaiChyNi7bKXk45Ck-qP9pfm_/s320/fabrica+de+jeans.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">En todas las empresas es necesario
un sano control o vigilancia de los procesos y de las actividades que se llevan
a diario. Estadísticamente, al menos un tercio de las empresas que cierran, lo
hacen por graves fallos en los procesos de control que producen un colapso
total del sistema. Es uno de los errores más comunes que cometen los
empresarios y que, lamentablemente, conduce al cese de actividades.</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Centavo a centavo, una Pyme se puede
ir descapitalizando en diferentes formas: en desperdicio de material, en horas
hombres sin aprovechar, en tareas duplicadas, en personal mal preparado para el
trabajo que debe desempeñar, etc,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y por eso, la falta de controles clama por una
administración de recursos, de tiempo, de personal y de procesos de auditorías.
¿Parece complicado?, no lo es tanto.</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Imaginemos una fábrica de blue
jeans, donde se compran grandes rollos de materia prima a utilizar. A partir de
ese momento continua el proceso de control ya que hay que cuidar que esa tela cumpla
con los estándares de calidad prometidos por el fabricante. Luego la tela se sitúa
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en una máquina que la estira y la coloca
en<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>varias capas, mientras un operario
revisa que hasta ahí la operación esté correcta. En seguida se marca y se lleva
a la cortadora. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Otra vez hay que vigilar
la calidad del corte antes de continuar hacia <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>la máquina de costura. </span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Pero estos controles de producción,
no se basan en aspectos subjetivos ya que los mismos deben estar sistematizados
por medio de manuales adecuados donde se especifique, con el mayor detalle
posible, los estándares de calidad que entran en juego. ¿Solo controlamos la
producción?</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Además hay que ejercer supervisión
sobre el resto del organigrama administrativo, con los diferentes
departamentos, los inventarios, gastos en que se incurren, planes de marketing,
y demás procesos, todos deben pasar por el crisol de los<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>instrumentos de auditoría disponibles, como los
reportes, los cheklists, los diagramas de flujo, los guiones, los manuales de
operación, indicadores, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en fin, todo
aquello que te permite controlar los procesos o servicios.</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">La economía de recursos es el eje
transversal de toda la operación de control de procesos en tu negocio, y es una
actividad constante, apremiante y absolutamente imprescindible para mantener
una empresa viable desde el punto de vista financiero.</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Tener el personal apropiado y los
métodos de control estandarizados facilita la labor. Si tienes dudas de cómo
empezar, llama al ActionCOACH más cercano a tu empresa, no permitas que quiebre
por falta de controles.</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-23721141753269665842015-11-10T08:39:00.001-06:002015-11-10T08:43:38.748-06:00Cómo quebrar tu Empresa III: La Incompetencia del Personal<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH María Inés Morán </span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoIIEu6u0W1_LZH3t8Emhyphenhyphen-e4S93J2WhVxXPuBc6On3kqmugXVqvx8MU71dEN2ETzNhNnebJ6svIq93I-voetUzoOQMr5wi8fWis6GOWHh5y6EGGycT7DWGIXqOW2mWbkZ9YWZDn6II5-w/s1600/fotos+personal+de+oficina.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="216" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgoIIEu6u0W1_LZH3t8Emhyphenhyphen-e4S93J2WhVxXPuBc6On3kqmugXVqvx8MU71dEN2ETzNhNnebJ6svIq93I-voetUzoOQMr5wi8fWis6GOWHh5y6EGGycT7DWGIXqOW2mWbkZ9YWZDn6II5-w/s320/fotos+personal+de+oficina.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">En el deporte se observa, de manera dramática,
cómo, el pobre desempeño de un miembro del equipo, puede echar al cesto de la
basura el esfuerzo de entrenamiento de semanas, meses, o quizás años, de todo
un grupo de personas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">De igual manera, en tu empresa, un solo
empleado puede lanzar por la borda un trabajo de selección, entrenamiento y motivación,
de todo el equipo <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y, en definitiva, es
una de las maneras en que puedes llevar tu empresa a la quiebra.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Quiero que conozcas la historia de Omar, un
exitoso abogado tributario con el cual coincidí en un evento de Networking
justo en Monterrey, donde aprovechó para explicarme el problema que lo aquejaba
desde hacía algunos meses.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Hasta hace poco, su oficina funcionaba de
manera satisfactoria, el equipo de apoyo era tenaz y responsable a la hora de
formular los casos, preparar los informes, y llevar a cabo las entrevistas e
investigaciones que suceden en un despacho de abogados. Lamentablemente la
coordinadora general de su despacho, se mudó de la ciudad y Omar la sustituyó
por una joven prometedora que había sido recomendada por un gran amigo de la universidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Pero la nueva jefe de oficina, aunque conocedora
del trabajo y de tener excelentes calificaciones profesionales, por su
personalidad, prefiere ceñirse estrictamente a las obligaciones sobre las que
la instruyeron, negándose a hacer cualquier tarea que deba ser realizada fuera
del horario de oficina, o como consecuencia de la urgencia del momento, incluso
rechazó <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>un curso de mejoramiento porque
debía realizarse fuera del horario de trabajo. Por si fuera poco, ha
ensombrecido el ambiente con comentarios poco profesionales y, en general, el
equipo ha disminuido su productividad, y motivación. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">¿Cómo de ser un bufete exitoso, se convirtió en
una oficina llena de habladurías y errores? Por increíble que parezca una sola
persona basta para hacer retroceder la productividad de tu negocio.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">En ocasiones el empleador no coloca el peso que
se requiere en el proceso de selección de los empleados de la empresa, y esa
falla en la estrategia gerencial puede producir verdaderos quebraderos de
cabeza. Por tanto no escatimes esfuerzos en hacer el mejor proceso de selección
posible y si tienes dudas sobre si algún prospecto a empleado pueda ser el
adecuado o no, pues escucha tu intuición y ¡deséchalo! Contrata sólo a aquel
que te satisfaga completamente. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">De igual manera, el entrenamiento y los cursos de
mejoramiento son <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>los que garantizarán
que tu equipo siga creciendo. Aquí también aplica la premisa de que lo que no
crece comienza a morir, por tanto, si tus empleados no están envueltos en un
proceso de mejora continua, pueden estar estancados y haber comenzado a
hibernar junto a tu empresa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Muchas veces, a pesar de cumplir con una
correcta selección y tener a la disposición recursos de mejoramiento
profesional, se da el caso de personas que demuestran incompetencia para
realizar su trabajo, ya sea por tener una actitud inadecuada, por falta de
habilidad, o de ambos, en ese caso, se debe pensar en el equipo completo y ejecutar
los cambios a los que hubiera lugar para el bien de todos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">El caso de Omar se resolvió de una manera
satisfactoria: al sustituir a ese único empleado problemático y contratar una
persona eficiente que valora las oportunidades para crecer y aprender. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Sin embargo, a veces la solución no resulta tan
obvia ni tan sencilla. Puede haber más de un empleado que no esté retribuyendo
a su empleador con el cien por ciento de su esfuerzo y dedicación. La gerencia
debe tener las capacidades para saber reconocer, lo más rápidamente posible,
esta situación y tomar las correcciones de manera inmediata. La sabiduría
popular nos recuerda que<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>“una manzana
podrida en el saco daña a las demás”</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-41823815677990630102015-11-06T20:41:00.000-06:002015-11-06T20:41:55.673-06:00Prepárate desde ya para las Fiestas<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán </span></span></div>
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8F-GGthehQq94cKiy1yXu-ZWobjxzZ0viz7tmeNW0RukkaV0M_BU2EF2JV3qFgffB7Q2xWDnRk3PABsImuDcU3tlewG9HOhwGGJNBSSHNsu_NzLemNb5jNLZcJpZkUY4UEJmMLScw9kaR/s1600/correr+al+aire+libre.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8F-GGthehQq94cKiy1yXu-ZWobjxzZ0viz7tmeNW0RukkaV0M_BU2EF2JV3qFgffB7Q2xWDnRk3PABsImuDcU3tlewG9HOhwGGJNBSSHNsu_NzLemNb5jNLZcJpZkUY4UEJmMLScw9kaR/s400/correr+al+aire+libre.jpg" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Comienza desde ya a cuidar tu salud</td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Durante el mes de
diciembre cometemos excesos que pueden tener impacto negativo en nuestra salud.
A lo largo de ese mes abundan las reuniones sociales tanto en la empresa como familiares
y, por lo general, esas actividades están plenas de platillos abundantes en
azucares y grasas pero tan sabrosos e irresistibles que terminan afectando
nuestra salud y nuestra silueta.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">La solución no es privarte
de disfrutar de los tamales, del guajalote, la pierna de cerdo, ensalada de
manzana, ponche navideño o de cualquier otra suculencia, aunque si debes
comerlos con moderación. Sin embargo, si te preparas de antemano, puedes
reducir el efecto que con toda seguridad se producirá <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en tu cuerpo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Las estadísticas
indican que durante el mes de diciembre se ganan entre tres y cuatro kilos de
peso y no querrás llegar a enero con ese molesto fardo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Es el momento de tomar
la delantera y comenzar un proceso de depuración que te permita bajar unos
pocos kilos que además de hacerte lucir saludable, puedas tener una ventaja con
la balanza.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">¿Por dónde comenzar? Haz
una evaluación actual de cómo se encuentra tu presión arterial, los diferentes
indicadores sanguíneos y otros exámenes de rutina. En base a los resultados,
debes tomar cartas en el asunto, ya sea incrementando tu actividad física o
prestando mayor atención a<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>tu
alimentación.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">El autor del libro “El
Efecto Compuesto”, Darren Hardy, nos detalla cómo pequeños cambios en nuestra
conducta, pero llevados a cabo con disciplina y a lo largo del tiempo, ofrecen
resultados que, en ocasiones, pueden considerarse como “asombrosos”. Si eres la
suma de todas tus acciones, es hora de tomar el control de tu estado físico y
comprometerte con tu cuerpo a mantenerte sano.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">La preparación para las
fiestas también debe estar dirigida a tratar de reducir el estrés que nos
envuelve durante ese mes, producto del excelso de actividades y por si fuera
poco, el escoger los presentes para agasajar a aquellos familiares o amigos con
los que nos vamos a reencontrar. Pues Noviembre es también el momento perfecto
para ir tomando previsiones en ese sentido: Adelanta las compras que puedas, te
sorprenderá cuanta tranquilidad puede brindarte el tener por adelantado algunos
regalos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">No te olvides de la
actividad física, una caminata de media hora cada día puede ser suficiente.
Puedes sorprender a tus amigos durante las fiestas si de antemano tomas clases
de baile, que además de hacerte quemar calorías, te relaja y divierte</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">No es complicado, lo
que se necesita es compromiso personal y disciplina. El éxito tiene sus bases
en estas premisas, de modo que puedes iniciarlo desde ya como un entrenamiento
para darte cuenta de lo que eres capaz. </span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-24292153189395639302015-11-05T16:51:00.000-06:002015-11-10T08:40:02.447-06:00Cómo Quebrar tu Empresa II: La Mala Administración<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán </span></span></div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: left; margin-right: 1em; text-align: left;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2HOIyWqvwK8uTcAmNtpYswfRyrSkKDNZiZWbpxllLJDGitl452HOIEyKMLa6-IfmmmKDsM355IQheggVQcfTysRiw7_K9XD-neUGLgMTizGpbskfrBa4ppxJWpw4DJ6KGLe5ky36dU-Rz/s1600/pago-de-impuestos.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2HOIyWqvwK8uTcAmNtpYswfRyrSkKDNZiZWbpxllLJDGitl452HOIEyKMLa6-IfmmmKDsM355IQheggVQcfTysRiw7_K9XD-neUGLgMTizGpbskfrBa4ppxJWpw4DJ6KGLe5ky36dU-Rz/s320/pago-de-impuestos.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="font-size: xx-small;">Moneda a moneda tu negocio podría descapitalizarse</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Mantener tu empresa en números azules no es
fácil, sobre todo si careces de sistemas y procedimientos que te brinden apoyo
en el área. No es una exageración afirmar que uno de los mayores desafíos que
enfrentas es sostener una <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">correcta salud
financiera</b> de tu emprendimiento. Hablemos de los errores que se cometen normalmente
para que evites esas perniciosas prácticas y tengas mayor posibilidad de
triunfo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Existen muchas maneras de hacer que el dinero
de tu empresa se vaya por un desaguadero, uno de ellas es no tener una <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">visión estratégica de tu negocio </b>(Ver
"</span><span lang="ES-VE"><a href="http://actioncoachmimoran.blogspot.com/2015/11/sin-estrategia-no-hay-negocio-con-el.html"><span style="color: windowtext; font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; text-decoration: none; text-underline: none;">Sin Estrategia No Hay Negocio con el cual Jugar</span></a></span><span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">"). Cuando no
existe<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>disciplina financiera, la
posibilidad de fracasar se vuelve exponencial. ¿Te has preguntado cómo se pierde
el control económico en las empresas?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">En ocasiones, los dueños de negocio no hacen <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cálculos financieros</b> que les otorgue la
cifra mágica de ingresos<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>requeridos para
cubrir los costos llamada "Punto de Equilibrio". Sin saber ese número,
se empiezan a hacer gastos considerables, tales como invertir en grandes obras
de infraestructuras, tener cantidad de empleados innecesarios o duplicando
labores, y un conjunto de gastos fijos que terminan ahogando tu empresa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Por si fuera poco, otro tipo de dueños, se imponen
sueldos que no están acordes a lo que puede dar su negocio. Peor aún, no
distinguen entre el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">dinero de la
empresa<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y sus propias finanzas</b>, y
empiezan a usar los recursos de su emprendimiento para asuntos de índole
personal, sin control alguno y la conclusión es que el negocio parece estar
envenenado hasta la muerte por esta incorrecta práctica empresarial.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">¿Otro error de administración? El no hacer una <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">proyección presupuestaria del plan de
marketing</b>. ¿Crees que puedes dejar ese rubro para cuando tengas mejores
finanzas?,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>entonces caes en el grupo de
aquellos empresarios que están haciendo las cosas mal y que pueden provocar el
cierre de su Startup.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Hay quienes creen, firmemente, que al abrir un
negocio automáticamente los clientes llegarán a raudales, basados en la buena
voluntad popular, subestimando por completo el esfuerzo inicial que se debe hacer
para atraer a los prospectos que, con el tiempo, se convertirán en leales
consumidores de sus productos o servicios. Pero sucede que una vez que este
tipo de dueño inicia operaciones, al no ver mejoría en sus ventas, decide que
"es hora" de comenzar a aplicar un plan de marketing en radio y tv,
vallas o redes sociales, sin considerar que ya tiene una estrechez de recursos
que constituye un plomo en el ala para que el<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>negocio pueda remontar.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Así mismo, un inadecuado sistema de
recuperación de créditos te coloca en una situación de asfixia económica,
provocada por lo que conocemos como el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">gap
de efectivo</b>, que no es otra cosa sino el tiempo de espera que existe entre
lo que hay que invertir para crecer, o tener los insumos necesarios para
trabajar, y el tiempo que tardas en crecer o en vender tus productos para
recuperar la inversión. Mientras más se separen esos dos momentos, estarás
financiando con tus recursos y durante ese tiempo, el funcionamiento de tu
empresa, sin generar ingresos y mucho menos utilidades. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">El prestar atención a tus finanzas también
implica que conozcas lo suficiente de hojas de balances como para que puedas
sentarte a tener profundas conversaciones con tu contable, puedas hacerle
preguntas y proyectar el futuro de la empresa en base a sus números.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Estoy hablando de las posibles circunstancias
que afectan a tu negocio no como un mensaje fatalista, sino para que,
justamente, puedas alcanzar el éxito.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-VE" style="font-family: "helvetica" , "sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Todo mundo, como es lógico, quiere hacer crecer
su negocio, pero es un gran desafío para el cual debemos prepararnos y evitar
cometer errores administrativos que tiren por la borda todo el esfuerzo y recursos
invertidos. Recuerda que tu negocio no debe darte preocupaciones
sino, más vida para disfrutarla con quienes amas.</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-22197480268642270272015-11-03T06:24:00.001-06:002015-11-10T08:40:29.966-06:00Cómo Quebrar tu Empresa I:Sin Estrategia No Hay Negocio con el cual Jugar<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán </span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSGW1s2h6xLXmynXIxk7pCBiayVwLsGSItR8IoZ1WSynVOVXchedFYPKcTT8nkA0QUSb8aI0OrnwHAuOwcKP4au8Xy68lxAivzRuSu9UYJAq_O1a9OkmIlRK9A92gowMmonxH58tfVnHmm/s1600/gestion+estrategica.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="177" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSGW1s2h6xLXmynXIxk7pCBiayVwLsGSItR8IoZ1WSynVOVXchedFYPKcTT8nkA0QUSb8aI0OrnwHAuOwcKP4au8Xy68lxAivzRuSu9UYJAq_O1a9OkmIlRK9A92gowMmonxH58tfVnHmm/s400/gestion+estrategica.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">Muchas
personas se preguntan por qué falló determinado negocio que se veía muy bien
encaminado y pasado un corto tiempo sale abruptamente del mercado. ¿Qué pasó?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">Las
estadísticas son desalentadoras: el 80% de las Pymes cierran en su primer año y
los que<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>sobreviven ese tiempo, tienen
otro 80% de probabilidades de fracasar en el siguiente quinquenio. ¿Por qué es
tan difícil mantener un negocio?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">La
fragilidad o fortaleza de las Startup<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>puede estar directamente relacionada con la constancia y disciplina que
tiene el emprendedor para llevar a cabo el proyecto.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>En una entrevista realizada a Robert Kiyosaki,
a propósito del lanzamiento de su libro "El Negocio Perfecto",
señalaba que la mayoría de los emprendedores no tienen la resistencia mental,
emocional y económica para levantar su empresa y por eso se derrumban, como
castillos de naipes, sobre miles de dólares invertidos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";"><b>Quienes
sueñan "montar su propia empresa" desconocen las reglas del juego de
hacer negocios</b> y a medida que van fallando en ellas, va creciendo la
probabilidad de fracasar.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">Sin
embargo, quiero resaltar algunos errores específicos que terminan siendo
terribles asesinos de las empresas, e inicio esta<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>serie de artículos analizando lo que puede
suceder si <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>falta el estudio estratégico
de tu negocio. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">Una
significativa cantidad de empresarios comienzan operaciones sin tener conocimiento
de algunas variables fundamentales a la hora de iniciar la toma de decisiones.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>¿Qué tipo de información? Pues toda la que te
permita conocer la viabilidad de tu proyecto, tales como el tamaño del mercado,
la posibilidad económica, cuál<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>será el elemento
diferenciador de tu negocio <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>respecto a
la competencia, el público meta a quien vas dirigido, cual es el mejor plan de
mercadeo que puedes desarrollar y un largo etcétera.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">No
se trata de desilusionarte, ¡en absoluto!, por el contrario, es necesario que
sepamos que, justamente, el no contar con la suficiente<b> información </b>para poder
diseñar el mejor Plan de Acción, nos convierte en presa fácil de la volatilidad
del mercado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">Luego
de recabar la información, esta no debe quedar en discusiones desordenadas,
sino que abrirá paso a la fase de planificación de tu negocio, a la Ejecución
de ese Plan y el Control de los procesos. Cada <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>proceso debe ser tan dinámico que debes estar
preparado para llevar a cabo ciertos cambios de metodología con tal de
conseguir los objetivos trazados.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>El análisis estratégico también abarca la forma
en que visualizas tu empresa: la visión que tienes de ella, los objetivos y la
forma en que vas a lograrlo. Dicho en palabras llanas, saber hacia dónde quiero
dirigir mi negocio y los pasos que voy a dar para lograrlo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">Se
trata de un proyecto que requiere <b>tenacidad, disciplina y audacia</b>, todo acrisolado
con la mayor cantidad de <b>información</b> que puedas recabar de forma constante para
que te sea fácil y rápido evaluar todos y cada uno de los caminos que sigues y
reorientarlos si es necesario. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica" , "sans-serif";">La
ilusión con la que comienzas tu negocio debe impulsarte a tomar en cuenta todos
los pasos y detalles posibles que contribuyan a la construcción de una empresa
fuerte, que se consolide en el tiempo. <b>La distancia que hay entre<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el estado actual de tu negocio<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y el estado futuro deseado, se recorre<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>a través de la Estrategia </b>y sin ella, ¡no hay
negocio con el cual jugar!</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-48572320910032075802015-10-31T13:12:00.001-06:002015-10-31T13:12:27.518-06:00Intelectualmente Superior, Emocionalmente Incapaz<!--[if gte mso 9]><xml>
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<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span> </span></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>Seguramente
has conocido personas que son el alma de la fiesta, tienen amplios círculos de
amistad y, en general, tienen una vida social y emocional equilibrada, aunque
no triunfen en otros aspectos. También se da el caso de intelectuales,
empresarios u otra gente que exhiben un alto grado de inteligencia pero no les
es posible sostener relaciones sociales o familiares saludables. ¿Quién de los
dos grupos es más inteligente?.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>Pues, si la
inteligencia es la capacidad para resolver problemas, entonces la persona con
un alto cociente intelectual, sería la que más triunfos exhibiría. Pero la práctica
nos ha demostrado que el éxito en la vida emocional no está necesariamente
ligado al éxito en otros aspectos de la vida. </span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>Hace apenas
20 años, Daniel Coleman dió a conocer algunas claves que nos ayudan a
comprender esta dicotomía del éxito personal/emocional, a través de su libro
"Inteligencia Emocional”, y nos hizo vislumbrar que una cosa es el
coeficiente intelectual, que consiste en la capacidad para procesar
información, entenderla y aplicarla en la resolución de situaciones, mientras
que otra cosa, muy diferente, es tener la suficiente compresión de las
emociones para manejarlas, entenderlas, y trabajarlas de modo que se logren
resultados positivos en la interacción social.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>¿Pero qué
tiene que ver todo esto con los negocios?...Mucho!!. Los negocios, aun el más
tecnificado, es manejado por personas, lo que quiere decir que están
involucrados <span> </span>sentimientos. Y los
sentimientos gobiernan casi el 80% de las tomas de decisiones.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><i><span>En el caso de las ventas, la conocida estadística refleja que el
80% de ellas se hace en forma emocional y sólo el 20% en forma
lógica.</span></i><span></span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>La buena
noticia es que ambas inteligencias pueden desarrollarse con voluntad y
determinación. Lo lamentable es que he visto muchos buenos negocios y amistades
valiosas fracasar por la carencia de herramientas emocionales de una o ambas
partes.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>Uno de los
códigos emocionales que me ha dado mayor resultado es llevar a cabo una
discusión basándome únicamente en el debate de ideas, desterrando por completo
cualquier referencia personal de descalificación. Esta simple regla es poderosa
porque evita que se produzcan heridas innecesarias en la relación.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>A veces nos
dejamos llevar por la ira o el momento, pero si hay algo que se debe evitar es
traspasar límites, dentro de la relación, que pueden ser irreversibles, donde aunque
se supere el inconveniente, ya las cosas no vuelven a ser lo mismo.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>Las
emociones de los demás son muy importantes, hay que tratar de comprenderlas y
respetarlas, el "colocarse en los zapatos del otro brinda una perspectiva
que puede ayudar" a tomar mejores decisiones.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>La ira, enojo,
frustración, tristeza, impotencia, ansiedad, son, en la mayoría de los casos, el
catalizador de malas decisiones. </span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>Con un poco
de interés y atención hacia las emociones es posible detectar las diferencias
en los estados de ánimo,<span> </span>captar las
intenciones que hay detrás de las emociones expresadas y, lo más importante,
aprovechar esta herramienta para tener una vida más plena, feliz y exitosa.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span>En
definitiva, cada vez que estés en una situación difícil, tanto en lo personal
como de negocio, pregúntate: ¿Qué es lo mejor que puedo sacar de esta
situación?, ¿Qué hay de positivo en esta situación tan negativa?, ¿Cuáles
son los mejores sentimientos que me pueden apoyar para sacar adelante esta
situación? ¡Utilízalo para ser mejor y apoyar a los demás, para brillar por
dentro y alumbrar a todos a tu alrededor!</span></span></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-14620842771020463302015-10-29T10:48:00.000-06:002015-10-29T10:48:20.956-06:00Roberto el saboteador de Ventas<!--[if gte mso 9]><xml>
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<![endif]--><span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZyiNkhKbZ6g_KKx69x0FbXjaiZoiDUc4_fJiq1Cy_9mx7h_ns3mGoAUYkCwLKifUkCLO2pBL_rBirNCKyJ1gRXDPlxo_KflN1kNJjhUZl9_FOGnNdTCjo0xEvKxDtilm5Bs64sNvLVcPR/s1600/ejecutivo+bravo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="177" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiZyiNkhKbZ6g_KKx69x0FbXjaiZoiDUc4_fJiq1Cy_9mx7h_ns3mGoAUYkCwLKifUkCLO2pBL_rBirNCKyJ1gRXDPlxo_KflN1kNJjhUZl9_FOGnNdTCjo0xEvKxDtilm5Bs64sNvLVcPR/s320/ejecutivo+bravo.jpg" width="320" /></a><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Hace
muchos años tuve la oportunidad de tratar con una de las vendedoras natas mas increíbles
que he conocido en mi vida: Andrea era una mujer que ciertamente tenía el típico
espíritu de vendedora: optimista,<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>visionaria y tomaba riesgos, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>parecía
que el lanzarse a la búsqueda de cosas nuevas era la vitamina de todos sus
días.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Pero
Andrea estaba dentro de una organización cuyo dueño, Roberto, tenía un perfil
completamente diferente y hasta contrario al de su vendedora. No cabe duda que Roberto
quería incrementar las ventas de su empresa, pero él, era una sumamente
precavido, clásico, rutinario, y todas las nuevas ideas con la que Andrea
inundaba las reuniones de alineación semanal le parecían un exabrupto. Muchas
veces le aconsejó a la joven Andrea que si quería triunfar se adaptara a las
normas, reglas y procedimientos, así como la aplicación del las reglas
tradicionales de<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ventas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Sin
embargo, ese remolino de ideas que era Andera, un día consiguió que una radio
local les cediera un espacio para conversar sobre tópicos comerciales<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y, a <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>tal fin, Roberto<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>debía participar del espacio radial. Ya sea
por miedo escénico, falta de visión, o terquedad simple y pura, el empresario
declinó la oferta aduciendo que tenía que invertir mucho tiempo en ella.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Unos
meses después Andrea -que era una optimista irremediable- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>propició un programa de alianzas estratégicas
con otros negocios que no representaban competencia para la firma, pero que
implicaba una serie de reuniones entre los directores comerciales de ambas
empresas pero una vez más Roberto no le pareció adecuado.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Por
tercera vez la emprendedora Andrea, luego de hacer un estudio de mercado local,
propuso que el material publicitario de la empresa, estuviera presente en
aquellos negocios que frecuentaban sus potenciales clientes, pero el director,
junto a otros vendedores, objetó la idea porque podría dar la imagen de<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>"publicidad ansiosa".</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Supones
que conoces el final de la historia? pues sí. Andrea, ya abrumada por la
completa falta de apoyo, se abrió camino en otras empresas más flexibles y
permeadas a la participación en equipo.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Lamentablemente,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>muchas empresas asesinan buenas ideas solo
por el miedo, o juicios preconcebidos. Si tienes un empleado que decide compartir
algunas de sus ideas de negocios, merece que al menos lo escuches y evalúes las
ventajas o no de que se apliquen. En todo caso puedes guiarte por la regla de
oro de "probar y medir".</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Apoyar
a los empleados que demuestran iniciativa propia refuerza su sentido de
pertenencia y de cumplimiento en su trabajo, lo cual se extiende a otras áreas
del negocio. Déjate contagiar por un equipo que toma riesgos y apóyalos, verás
crecer tus utilidades.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-71824034550808658642015-10-27T02:21:00.000-06:002015-10-27T02:21:08.347-06:00Un Equipo que Ejecuta<!--[if gte mso 9]><xml>
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</o:DocumentProperties>
</xml><![endif]--><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH LIc María Inés Morán</span></span> </span></span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRZmxp_2Gr-f3hne83FofIWnjd6Tm4lOokDcF9LsbriIQ6wj_Pnbkbeug23aMUW_0_Dl76y69h5pI41KjtoXbT0cQb32vsXkD-aefCQUvMCd_M9Nem4QjyL3GvkO58cEbadHoFgFiWqiWd/s1600/fabrica+uniformes.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="296" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRZmxp_2Gr-f3hne83FofIWnjd6Tm4lOokDcF9LsbriIQ6wj_Pnbkbeug23aMUW_0_Dl76y69h5pI41KjtoXbT0cQb32vsXkD-aefCQUvMCd_M9Nem4QjyL3GvkO58cEbadHoFgFiWqiWd/s400/fabrica+uniformes.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Un Equipo Grandioso se forma juntando una serie de
elementos para hacer que todo funcione perfectamente. Una vez que ya has
trazado las metas, hay que detallarlas con una dirección sobre<span> </span>quién hace qué y cuándo lo debe hacer, es lo
que conocemos como el Plan de Acción.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Para organizar tu Plan de Ación debes tener muy claros los
objetivos estratégicos que ya trazaste anteriormente, de modo que, a través de
este plan, estás priorizando las iniciativas más importantes para poder cumplir
con esos objetivos, lo que lo convierte en la estructura de tu proyecto.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Obviamente, dentro de ese Plan está implícito el cómo
hacerlo. Te comento que el dueño de una fábrica de uniformes industriales, hace
pocos meses, estaba buscando incrementar, en al menos 60%, las utilidades<span> </span>al cierre del año fiscal. Para ello se
decidió que el "Cómo lo realizaría" sería <span> </span>por medio de<span>
</span>una campaña de Marketing<span> </span>que le
permitiera, para mediados de ese año,<span>
</span>tener<span> </span>una cantidad determinada de
negociaciones de ventas, en pleno desarrollo, con altas posibilidades de captarlas.
Para ello, nombró los distintos "responsables" de cada uno de los
pasos y en el departamento de comercialización<span>
</span>se confió no solo el diseño de la campaña si no la responsabilidad de
disponer "cuándo" era la mejor época para comenzar a hacerla pública.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Para ello hubo que definir "Cuáles" serían las
estrategias específicas de Marketing, qué tipo de publicidad iba a generar,
"Cómo " medir el progreso de la campaña. El equipo de negocios es el
encargado de recibir a los interesados y desarrollar sus estrategias de ventas
definiendo de antemano "cuáles" son los beneficios con los cuales
harás atractiva la venta a los prospectos, "cómo" será el proceso de
comunicación y cuáles serán los KPI´s que se tomarán en cuenta para hacer la
evaluación de todo el progreso. </span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">No puedes pasar por alto que también debes tomar
previsiones por si acaso algo pudiera no salir cómo se trazó inicialmente, y te
darás cuenta de ello a través del seguimiento diario, semanal, quincenal o
mensual de tu plan original.</span></span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">¿Hay retrasos o cambios en tus planes? No desistas,
solamente reestructura tu cronograma y refuerza los aspectos donde han surgido
algunas dificultades pero no abandones el plan, Recuerda que si no tienes claro
el camino puedes terminar llegando a cualquier otra parte y sin ejecutar el
plan.</span></span></div>
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<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Cuando leí<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>las 7 Palabras
Mágicas de Walt Disney, entendí que son normas para no olvidar quienes somos
dentro de la vorágine de nuestra existencia, y son un recordatorio de las
pequeñas cosas que tenemos que mantener para conservar el equilibrio completo.</span></div>
<div class="MsoNormalCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">Aunque los hábitos<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>le dan
esquema y solidez a nuestra vida, ¿sientes que estás atrapado en una rutina?
Muévete, dice Disney, <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>CAMINA</u></b>,
sal por las montañas, sal de la rutina de tu trabajo, cambia tu perspectiva.
Acércate a aquellas personas con las que puedas ser auténtico y nutran tus
sueños más locos.</span></div>
<div class="MsoNormalCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">¿La actividad que llevas a cabo cada día te ha quitado tiempo para oír<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>tu alrededor? Entonces <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>ESCUCHA</u></b> a la gente, lo que realmente están diciendo. Escucha
tu voz interna, esa que sólo percibes cuando la confusión de cada día
disminuye. Oye el susurro de las hojas, el llamado de las ranas, el crujido de
la madera ardiendo en tu chimenea. Escucha con tu corazón y siempre aquello que
nunca es hablado.<br />
¿Hace cuanto que no abrazas a tu familia? Walt Disney nos invita a TOCAR tu
propio cuerpo, acariciar tu gato, besar a la gente en la mejilla. Saborea la
sensación de un pañuelo de seda, de una pieza de madera, de las diferentes
texturas. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>TOCA</u></b> el musgo, las
cortezas, las rocas y el agua. Mientras más lo hagas te sentirás más a gusto
con el placer de tocar.<br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>SIENTE</u></b> el dolor, experimenta
el gozo, hasta que creas que vas a evaporarte. Permítete reír hasta que te
duela, siente el amor desde lo más profundo de tu corazón. Ríndete a la sensualidad
de la vida. Enójate y expresa tu furia, si es el caso, pero hazlo a solas. Si
no sientes de verdad, no estás vivo.<br />
¿Cuánta confianza en tí mismo tienes?, porque otra de las palabras mágicas es: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>CONFÍA</u></b> en tus habilidades, en tus
capacidades, que te pueden llevar más allá de tus sueños. Tú sabes lo que
necesitas saber. Detén tus dudas. Aquella cosquilla interna es tu más alta
verdad y ella te servirá del mejor modo. Te arrepientes cuando desconoces o
niegas tu intuición. Tú y sólo tú, sabes lo que es mejor para ti.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Si no confías completamente en ti, te
conviertes en moho.<br />
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>¿Sientes en ocasiones que los eventos de
tu vida están desarrollándose con una rapidez tal que estás dejando de lado
algunas cosas básicas? Pues no pierdas más tiempo y <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>REÚNETE</u></b> con aquellos a quienes amas, conversa y habla, lee
en voz alta para otros. Celebra que tu cabello, tu piel, tu cuerpo y tus
historias son diferentes a las de los otros y a su vez son completamente
parecidas. Cocina y come en compañía.<br />
La última palabra mágica de Disney nos invita a abrirnos, a RECIBIR: abre tus
manos para que sean llenadas con abundancia. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><u>RECIBE</u></b> todas las cosas buenas que mereces y recuerda mostrar
gratitud por tu vida. Acepta los cumplidos con gracia. La voz que necesitas
oír, el abrazo, ese momento para conversar, la comida en tu mesa, el dinero que
necesitas, siempre serán suministrados.</span></div>
<div class="MsoNormalCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi;">La magia de estas palabras es que en su acción encontrarás la
satisfacción de sentirte vivo, de expresar tu amor, en conectarte con tu
espiritualidad y tener la oportunidad de reconciliarte con las cosas sencillas
de la vida que a veces dejamos de lado. ¿Lo intentas?</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-66630526366023708662015-10-22T10:30:00.001-05:002015-10-22T10:30:36.844-05:00La Sopa de Letras de Tus Empleados<!--[if gte mso 9]><xml>
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<span style="font-size: x-small;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif";">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span></div>
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<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Las empresas expresan
unos valores, sea que estén establecidos como tal o no. Muchas veces en el
sitio de trabajo se cohabita con los valores que algunos empleados traen
consigo desde empleos anteriores. ¿qué pasa si tu negocio no los ha establecido?,
pues se convierte en una especie de "sopa de letras", resultante de
códigos de conducta no transmitidos, pero expresados inconscientemente por los
trabajadores.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Si no has creado
para tu negocio estas reglas de juego, es posible que toda esa mezcla de normas
importadas de cualquier oficina, sea muy ajena a lo que realmente quieres. Por
lo tanto, construir ese código moral, por así decirlo, es una obligación del
dueño de negocios, forma parte de su rol, y se trata de plasmar, claramente, en
cuál es el código de comportamiento que quieres que opere en tu negocio.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">No es tarea fácil,
he visto reglas y valores de numerosos negocios, corporaciones y grandes
empresas que, al leerlas, se observa claramente que han sido un "copia y
pega" de muchas otras empresas, convirtiéndose en un enunciado sin fondo,
sin sentido para los empleados ni los clientes. Es por tanto importante
redactarlos lo más claramente posible para que no quede duda alguna qué quieres
decir y cómo se debe actuar en consecuencia.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Uno de los valores
de ActionCOACH que todo el mundo entiende claramente, es el de la comunicación,
que dice lo siguiente <i>"Tanto en público como en privado, hablaré
siempre positivamente de mis compañeros de equipo, sobre mis clientes y
sobre <b>ActionCOACH</b>. Hablaré con buena intención, utilizando conversación
estimulante y constructiva. No utilizaré ni daré atención a irreverencias,
chismes o sarcasmos. Tomaré como verdad lo que me sea dicho en primera
intención. Seré responsable de mis respuestas. Saludaré refiriéndome por sus
nombres a aquellos con quienes interactúe. Me disculparé antes que nada por mis
fallas y enseguida buscaré la solución. Discutiré sólo en privado con la
persona involucrada".</i></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Fíjate que no deja
lugar a interpretaciones de ningún tipo, de la misma manera debes hacer cada
punto de la cultura de tu empresa, porque de nada sirve que establezcas reglas
de juego que luego sean interpretadas como a cada quien le convenga o entienda.
Debes hacer de los valores de tu empresa la brújula que guiará tu ética
empresarial.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Estos códigos deben
estar redactados para servir en tres vertientes: que los clientes se sientan
identificados y los asuman como parte de la marca, que sean cumplidos y
aceptados por tus empleados y que en definitiva te satisfagan a ti como el
dueño del negocio.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white none repeat scroll 0% 0%; line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Uno de los valores
que siempre establezco en las relaciones comerciales es la integridad, que
tiene que ver con la honestidad en la actuación y en el expresarse. Al ser
íntegro no puedes solapar tus responsabilidades con mentiras, por muy
"blancas" que pretendan ser estas, al fin de cuentas, es la confianza
la que se siente traicionada, y es muy difícil de recuperar.</span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="background: white; color: #222222; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">No dejes que los valores de tu empresa dependan de
lo que traen consigo tus empleados, medita bien sobre los códigos de conducta
que aspiras sean los que reinen en tu empresa, porque ellos guiarán las
relaciones de tus empleados y los clientes.</span></span></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-26005072133400148392015-10-20T12:14:00.000-05:002015-10-20T12:14:16.633-05:00Tu Empresa, ¿Genera Ruido o Sinfonía?<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmIwBYEwEpeQCCcgy5P5oJFfyLUaN_pASMXBJWF3azKl5iHlsT4Frjtlr6Ky-Z-2AOK-tYTbOrKPoFBK-Xp53fc8x6X0uSImubcUdhZ41BSqP5WhJdGPrRwDezn1eMei5fssG6yHQaAaz-/s1600/orquesta+dudamel.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmIwBYEwEpeQCCcgy5P5oJFfyLUaN_pASMXBJWF3azKl5iHlsT4Frjtlr6Ky-Z-2AOK-tYTbOrKPoFBK-Xp53fc8x6X0uSImubcUdhZ41BSqP5WhJdGPrRwDezn1eMei5fssG6yHQaAaz-/s400/orquesta+dudamel.jpg" width="400" /></a><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Todos los
departamentos de una empresa deben trabajar día a día para contribuir a la meta
principal de la organización. La diferencia entre un buen deseo y una meta es
que esta última debe estar plasmada en un papel, mientras que un deseo es un
anhelo idealizado que puede no llegar a convertirse en realidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Estas
metas deben ser compartidas por los miembros de tu equipo. No puedes esperar
que cada departamento logre resultados aceptables, si no saben cuál es el fin
global al que están apuntando. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">En
anteriores entregas hemos hablado de las Metas S.M.A.R.T. (Ver </span><a href="http://actioncoachmimoran.blogspot.com/2014/12/dos-maneras-de-vivir.html" target="_blank"><span style="color: blue; font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">"Dos Maneras de
Vivir")</span></a><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;"> donde
aprendimos los elementos que debemos tener en cuenta para diseñar nuestras
metas. En esta ocasión quiero platicarte de la manera en que cada meta debe
estar interconectada con el Objetivo Principal de tu Empresa.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Un
Negocio en donde cada gerencia trabaja desarticulada del resto, se parece más
bien a una Orquesta en la que cada instrumento está interpretando una partitura
diferente, ¿te imaginas?, justo así "suenan" muchas empresas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Tuve la
oportunidad de trabajar con el dueño de una empresa, quien decidió que al final
del siguiente año alcanzaría una meta de utilidad a través de la
comercialización de productos actuales y la incorporación de nuevos productos y
servicios. Esta decisión apuró a cada uno de los departamentos a alinear sus
metas con el nuevo objetivo trazado:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">El
departamento de <b><u>Mercadotecnia</u></b> se lanzó a diseñar un plan de
marketing con acento en redes sociales, para generar los prospectos
suficientes, de manera que el departamento de <b><u>Venta </u></b>comenzó a
rediseñar el material de apoyo y otros guiones para poder cerrar las ventas de
los nuevos servicios que se iban a comercializar pronto.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">En el
departamento de <b><u>Operaciones</u></b> no se quedaron atrás e iniciaron las
acciones necesarias para ejecutar las nuevas líneas de producción, y hacer que
los nuevos productos y servicios cumplieran los estándares de calidad, tiempo,
diseño, funcionalidad, entre otros, para que el cliente quedara satisfecho.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">El
personal de <b><u>Administración</u></b>, en consecuencia, comenzó una
actividad creciente con los proveedores actuales y la búsqueda de nuevos, para
introducir los productos proyectados desde Operaciones, en tanto que en <b><u>Recursos
Humanos</u></b>, se dieron cuenta que si los planes se daban tal como estaba
acordado, necesitaban crear un sistema de capacitación para que las personas
pudieran ofrecer ese servicio y contratar nuevo personal con otros
perfiles profesionales que brindaran la calidad necesaria al nuevo reto. Así
toda la empresa estaba perfectamente alineada en torno a una misma Meta.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">Como un
gran director de orquesta, debes procurar que cada departamento se mantenga
tocando la misma sinfonía empresarial, que no es otra que conocer y compartir
objetivos comunes, de los cuales todos <i>forman parte y además todos ganan.</i></span><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";"></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
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<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH María Inés Morán</span> </span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcPr9f2IHiWb-IBBcb5OhlH_2xtVjkmHskpQSLYEVjvUv8UGs-ebBIVNlaXn9LldBnHsxopTA9DrPLoQGKsp840HR63b9ySV7Mjpn_qe5CUQe71O2YXm7t7ZuNeqoikcp5bcVH6nKwxeLA/s1600/sobrevuelo+helicopero.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcPr9f2IHiWb-IBBcb5OhlH_2xtVjkmHskpQSLYEVjvUv8UGs-ebBIVNlaXn9LldBnHsxopTA9DrPLoQGKsp840HR63b9ySV7Mjpn_qe5CUQe71O2YXm7t7ZuNeqoikcp5bcVH6nKwxeLA/s320/sobrevuelo+helicopero.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">¿Qué tan viejo te sientes?¿Que tan anciano eres? He
visto ancianos de 50 años de edad y
personas muy jóvenes a sus 75 primaveras y eso depende de qué tantos planes y
expectativas tengan en sus vidas y cómo se visualicen a sí mismos.</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Según una investigación de la Universidad de La
Rioja, hace tan solo 100 años la expectativa de vida media de la raza humana
era de unos 40 años, ahora es común que
pasemos de los 75 años, de modo que tenemos el doble de vida que disfrutar que
en la época de nuestros abuelos. </span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Piénsalo: estar en la edad en que las sienes se nos
llenen de hilos plateados, nos ofrece una mixtura única de experiencia y
fortaleza que podemos aprovechar para iniciar nuevas actividades, un deporte,
negocios, inversiones. Porque, además de la experiencia que tenemos, nuestro
cuerpo goza de una salud que en décadas anteriores era impensable. ¡Nos vemos y
nos sentimos jóvenes todavía!</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></span><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">Fíjate
que el fundador Kentucky Fried Chicken, Harlan Sanders, comenzó ese negocio con
65 años; la Nobel de Medicina, Rita
Levi-Montalcini quien falleció a los 103 años, tenía una agenda muy ocupada
durante su última década de vida, con entrevistas, discursos y apariciones
públicas; Lee Iacoca, a los 75 años, introdujo en el mercado las bicicletas
eléctricas; el cineasta explorador del océano, Jack Costeau, comenzó a dar
asesorías relacionadas con el Medio Ambiente a las Naciones Unidas a sus 82
años. ¡Nunca es tarde para comenzar tu negocio o llevar a cabo tu plan de
vida!. </span></span></span><br />
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-weight: normal;">La
sociedad nos ha enseñado que luego de "cierta edad" ya no debes tomar
riesgos, pues no es la edad lo que determina eso, sino tu espíritu aventurero. </span><span style="font-weight: normal;">Mi mamá -hoy
con sus saludables 92 años- cuando tenía ochenta años, me confesó que todavía tenía
esperanzas de cumplir uno de sus sueños que era dar un paseo en helicóptero y dos
años después pudo hacerlo realidad, otra prueba más de que no importa la edad
que tengas, no debes dejar de tener una meta, unos planes, un sueño por
cumplir.</span></span></span><span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">¿Vas a sentarte a esperar la mitad de tu vida? La
llamada "edad de oro" es propicia para, ya que has cumplido con
varias etapas familiares y laborales, completes esos sueños que has estado
posponiendo. Nunca es tarde para emprender,
pero no te dilates mucho, ya que otros se te adelantarán.</span></span></div>
<span style="font-size: small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTQ0DlA0uA-0eaiphArhfvbiwhHLkvnraH1C5nb1v3mrXZ7LXZ_5B41XR9KbUoLnq4ca_wdX_R_BM_ZGW3sZK4GH7pzSo96c-pxTlDEY-3nm0GfEdmTnpHErg1SYz6H9LxEBFh62bL-4rT/s1600/liderazgo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="189" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjTQ0DlA0uA-0eaiphArhfvbiwhHLkvnraH1C5nb1v3mrXZ7LXZ_5B41XR9KbUoLnq4ca_wdX_R_BM_ZGW3sZK4GH7pzSo96c-pxTlDEY-3nm0GfEdmTnpHErg1SYz6H9LxEBFh62bL-4rT/s320/liderazgo.jpg" width="320" /></a><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Si
quieres tener una larga lista de clientes tipo A y B, los esfuerzos de todos
tus empleados deben estar enfocados en lograr ese objetivo, todos actuando en bloque,
en especial de quienes desarrollan la gestión comercial. Hoy iniciamos una
serie de artículos para hablar sobre los seis elementos necesarios que
permitirán tener un exitoso equipo de ventas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">El
liderazgo es el primero, que debemos ejercer desde la cabeza de la Empresa y
reproducirlo dentro de cada departamento, en especial el de ventas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Puede
ser que tu, al igual que muchos de los dueños de negocios, al ver que uno de
tus vendedores destaca por tener gran capacidad para la venta y haber producido
resultados, decides en base a esto que es el "candidato ideal" para
que asuma el departamento comercial y acto seguido lo premias con su ascenso a
la gerencia de ventas. Pasado cierto tiempo, en lugar de robustecer ese
departamento, tu gerente demuestra un empobrecimiento de su desempeño y el de
todo el equipo. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Te
preguntarás ¿Cómo ocurrió esto? Si parece que lo más lógico es que quien sabe
mucho, le enseñe al resto de las personas, las mejores técnicas para lograr el
éxito y de esa manera potenciar el resultado de todo el cuerpo de ventas, pero
estás pasando por alto que para tu vendedor estrella una cosa es que <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>maneje los pasos y estrategias de una venta, pero
otra muy diferente es que tenga la disposición de enseñar a los miembros de
su equipo a hacerlo, llevar un seguimiento del trabajo hasta que se cumpla el
objetivo. En otras palabras, el que sea un excelente vendedor no significa que
tenga el liderazgo suficiente para dirigir la Unidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Sucede
que muchos vendedores que son muy buenos, no han desarrollado la paciencia y el
amor por ser formadores de otras personas, así como tampoco tienen la disciplina
de llevar a cabo cabalmente las funciones de la gerencia. En lugar de eso, ese
excelente vendedor devenido en gerente mediocre, ofrece tres o cuatro
directrices al equipo y por lo general sale el mismo a vender, actividad que es
lo que lo apasiona, dejando de ejercer el liderazgo.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Entonces
tu próximo líder del equipo de ventas, debe, además de demostrar altas
capacidades de liderazgo, contar con el conocimiento y disposición de:</span><span lang="es-419" style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; mso-ansi-language: #580A;"></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">-
Llevar a cabo juntas periódicas con el equipo</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">-Saber
dirigir los Rol Play</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">-Revisar
los Indicadores de Gestión (KPI) individuales y del equipo y saber analizarlos
correctamente</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">-Proveer
de técnicas de ventas al personal</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">-Facilitar
el entrenamiento, reentrenamiento y lecturas sobre ventas</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Pero
una de las más importante responsabilidad que te define la calidad de liderazgo
de tu gerente de ventas es que debe saber reconocer cuales son las habilidades
del equipo, dar el crédito por las victorias y que se responsabilice por las
derrotas. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>La recompensa de haber elegido
al gerente adecuado, es haber cimentado correctamente las bases que te van a
permitir construir un buen equipo de ventas. </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-17843131807911979032015-10-13T10:55:00.001-05:002015-10-13T10:55:17.973-05:00AIDA te Ofrece la Mejor Publicidad<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span> </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhteTvMyNiwl0Px6N_RFxLcJJRG7WrESjqZu8SfSf7ZwyJHaAd1hKabVQbjSAZQE1kCTA0GEcXQDZnlqEKGea4KuPVVrlrtob97TOE0DsPS-RVAARkR9Joe_8Zibp-WGik1VHr-asR0Li58/s1600/mujer+de+negocios+con+flecha+hacia+arriba.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="271" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhteTvMyNiwl0Px6N_RFxLcJJRG7WrESjqZu8SfSf7ZwyJHaAd1hKabVQbjSAZQE1kCTA0GEcXQDZnlqEKGea4KuPVVrlrtob97TOE0DsPS-RVAARkR9Joe_8Zibp-WGik1VHr-asR0Li58/s400/mujer+de+negocios+con+flecha+hacia+arriba.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Sea
que asumas internamente algunas estrategias de marketing de tu negocio o que
dispongas de alguna agencia para que te lleve esta importante área comercial, lo
que buscas es que las piezas de comunicación que generes, lleguen con éxito a
los potenciales clientes y produzcan los resultados que deseas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Te
has preguntado cómo hacer para que tu publicidad llame la atención en un mundo súper
saturado, especialmente desde el punto de vista gráfico? Estamos tan
atiborrados de anuncios que la gente ya ni los ve. Lo más triste de esta
situación es que, muchos dueños de negocios, confían su propaganda a terceros
sin conocer que, detrás de cada anuncio, hay unos pasos a seguir que, aunque no
te brindan la seguridad de que alcanzarás la visibilidad que deseas, al menos
aumentan porcentualmente la probabilidad de que tu publicidad <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>llame a la acción y culmine con la compra de
tu producto.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Para
lograrlo, quiero presentarte a una dama que puede ayudarte mucho en esta tarea:
se llama AIDA y su nombre es un acrónimo de los elementos que no pueden faltar
en las piezas publicitarias. ¿De qué se trata? Es así de sencillo: Tus
publicidades deben llamar la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Atención</b>
del prospecto,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>despertar el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Interés</b> hacia tu producto, generar el <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Deseo</b> de tenerlo y motivar a la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Acción</b> de compra. Yo le incluiría una
nueva: También debe despertar la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Convicción</b>
de esa compra.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">El
modelo "AIDA + C" te brinda herramientas básicas al momento de
generar un anuncio o si quieres evaluar el trabajo de tu equipo de marketing. Tan
solo convierte cada una de esas características que resume AIDA en preguntas.
¿Ese anuncio llama la atención o es igual a los cientos de anuncios que miramos
cada día?, ¿logra despertar el interés?, ¿te convence de lo necesario que es
comprarlo? y ¿te indica cómo hacerlo? ("¡Llame ya!", "reciba
más, si compra en los próximos 20 minutos", etc). </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Si
Francisco hubiese conocido del modelo AIDA+C, no hubiese dejado sin supervisión
la campaña de marketing que contrató para promocionar su Ferretería en
Monterrey. Aunque le pareció graciosa la pieza que le presentaron, no tuvo
parámetros profesionales para evaluar si los anuncios cumplieron los cinco
puntos de AIDA+C. En realidad, el anuncio, aunque de gran creatividad, había
pasado por alto urgir al consumidor a su compra y no había incluido el teléfono
ni la dirección de la Ferretería. ¿Pequeños detalles?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Definitivamente,
ni Francisco ni ningún otro dueño de negocio, puede dejar "el motor de
hacer dinero" a una persona y luego cruzar los dedos esperando que todo
funcione. Aunque AIDA+C no es una fórmula "mágica", te permite
conocer los elementos infaltables de tu anuncio. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";"><b>Cada
día, las personas están expuestos a unos 245 mensajes publicitarios, entran en
contacto con 3 mil marcas, reciben unos 42 mensajes de correo electrónico</b>, de
modo que no es poca cosa lograr la diferenciación de todo ese cúmulo de
información que tus prospectos están percibiendo. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">No
puedo dejar de recordarte que <b>cada estrategia de marketing, además de seguir el
código AIDA+C, debe poder ofrecer resultados medibles en el tiempo,</b> para que
conozcas si está dando los resultados que esperabas. ¿Cuándo comienzas tu
próxima propuesta publicitaria de la mano de tu nueva amiga AIDA?</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-76042162980097907522015-10-10T12:12:00.001-05:002015-10-12T10:50:52.889-05:00María Gracia Habló y Bajó de Peso<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj28eeSjJKCpwAEfoJ5aUUhnpJzn8YFV97xcmLkyAtfsxofynT2Nq1TgmFm9SK948-VNzHwSNhR0LXvdFqDjhCREv39aqAnXRL0-EejLpWZZRR5c9CoNZPASp-jCy6amfg0Qj9vvN0PdTDL/s1600/Verduras.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="245" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj28eeSjJKCpwAEfoJ5aUUhnpJzn8YFV97xcmLkyAtfsxofynT2Nq1TgmFm9SK948-VNzHwSNhR0LXvdFqDjhCREv39aqAnXRL0-EejLpWZZRR5c9CoNZPASp-jCy6amfg0Qj9vvN0PdTDL/s320/Verduras.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Suelo
reunirme con una antigua compañera de universidad con quien, a lo largo de los
años, he desarrollado una profunda amistad. Es una persona con mucha disciplina
laboral, cumpliendo los plazos acordados con los clientes de su empresa
importadora de materiales de oficina. Pero no demuestra la misma conducta en
sus hábitos alimenticios y, a lo largo de los años, he visto como, poco a poco,
va ganando peso.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Durante
una de nuestras conversaciones, se notaba realmente cansada de su aspecto, pero
se quejaba que poco podía hacer al respecto ya que tenía "herencia de
sobrepeso familiar" y me brindaba como ejemplo que su mamá había
desarrollado una obesidad casi mórbida. También se lamentaba de su pobre
disciplina cuando de dietas se trataba. Al tratar de conocer un poco sobre su
nutrición, se declaró anti vegetales. "Las ensaladas y yo nunca tendremos una
buena relación, no nos llevamos bien", me dijo como si hubiese sostenido
conversaciones desagradables con las lechugas.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Definitivamente
mi amiga María Gracia, no había dimensionado la manera cómo se estaba
etiquetando en ciertas áreas, y el impacto que eso tenía en su vida, porque
aunque demostraba gran diligencia en su trabajo, prefería buscar excusas antes
que decidirse a asumir su salud con la misma responsabilidad con que abordaba
su exitosa empresa. Y tú, ¿Tienes algún aspecto de tu vida que también te
preocupa? ¿Quizás tienes vergüenza para hablar en público?, ¿Te calificas como
una persona distraída y te ha causado problemas?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">La manera como
expresas tus pensamientos es poderosa</span></b><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">,
el modo en que verbalizas lo que tienes en tu mente denota no solo lo que piensas,
sino muchas otras cosas, tales como si te sientes derrotado ante lo que hablas,
o si estás dispuesto a superarlo. No creas que se trata de fórmulas de cortesía
o buen hablar: <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">al pronunciar lo que
piensas, estás reafirmando a tu consciente e inconsciente estos conceptos,</b>
se convierten en una especie de tatuaje que te acompañará, y mientras más lo
digas, más lo creerás y actuarás en consecuencia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Cuando
formulas tus ideas, ¿las enuncias de una manera capacitadora? <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Cuando tomes la decisión de cambiar aquel
hábito que te molesta, debes también modificar tu pensamiento y verbalizarlo de
otra manera, que te faculte y te lleve a la acción.</b> En cuanto María Gracia
comprendió que era disciplinada selectiva y que tenía todo lo necesario para
bajar de peso, comencé a escucharle frases como "hasta ahora no he sido
disciplinada con la comida pero yo soy muy tenaz en otras areas de modo que sé
que soy capaz y no volveré a tener sobrepeso".</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Vigila tus
pensamientos y empieza a cambiarlos desde el origen,</span></b><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";"> transmítelos con un lenguaje que
te habilite, reencuéntrate con tus capacidades y verbalízalas. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Al expresar el cambio de un paradigma desde
tu consciente, haz que sea un mapa de ruta incluso de forma inconsciente</b>. Tu
voz es poderosa, ¡úsala para tu bien!</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-40691456218142742152015-10-08T18:08:00.000-05:002015-10-08T18:08:28.689-05:00¿Cómo Deseas que tus Clientes Recuerden tu Negocio?<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">ActionCOACH Lic María Inés Moran</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx3Cn65D6H06FSRnQFreCDP2cPuPDp6iVYNweMqYHlCsJxmdslF5wMVnQcotNhINC0kGpu00QlEWB19eH3jK0-J3pk4KT8MqcYmPCwty7VZ_HRlzHWYDQsT6_pnQZf0aYccpzEuxM9Mu68/s1600/taller-mercedes-benz1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="207" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx3Cn65D6H06FSRnQFreCDP2cPuPDp6iVYNweMqYHlCsJxmdslF5wMVnQcotNhINC0kGpu00QlEWB19eH3jK0-J3pk4KT8MqcYmPCwty7VZ_HRlzHWYDQsT6_pnQZf0aYccpzEuxM9Mu68/s320/taller-mercedes-benz1.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Las personas aman decir lo que
piensan y comentar sus experiencias memorables, ya sean éstas muy buenas o muy
malas, y ello es, precisamente, lo que produce que tu negocio tenga publicidad
boca a boca, positiva o negativa, de tus clientes.</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Ante el caudal de publicidad al que
cada día son sometidos los consumidores, gracias a los medios de comunicación
clásicos o a las redes sociales, termina siendo mucho más poderosa la
recomendación realizada por clientes que hayan tenido contacto directo con la
marca, <span> </span>sobre todo si estos <span> </span>pertenecen al círculo cercano, con lo cual se
ofrecen sugerencias de ventas del producto a través del "marketing boca a
boca".</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Un estudio de la empresa de
medición y análisis de audiencias, <a href="http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2013/under-the-influence-consumer-trust-in-advertising.html"><span style="color: windowtext;">Nielsen</span></a>, <span class="st">comprobó que el 84%
de los consumidores confía más en las recomendaciones de sus círculos de
amistades y familiares que en cualquier otra fuente de publicidad.</span></span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;"><span class="st">De modo que si</span>
un negocio recibe prospectos como resultado de comentarios positivos que han
realizado sus clientes, es que ha hecho algo realmente bueno. Imagina la escena
de un grupo de amigos que se reúne una tarde a tomarse un café y charlar de
trivialidades, y uno de los presentes llama la atención hacia el excelente
servicio que recibió en un taller mecánico donde llevó a revisar el auto, y
allí, además de tener internet gratis, le hicieron una revisión de los fluidos
del automóvil y los cauchos sin costo adicional y le entregaron un cronograma
de servicios personalizados según la marca y año de su vehículo. Para esa
persona, la experiencia que tuvo con el taller mecánico, en lugar de ser un
momento de incomodidad y aburrimiento, le satisfizo también la necesidad de tener
un cronograma de servicio para que su automóvil no tuviese futuros percances.</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">El taller seguramente entendió a
la perfección cómo brindar un servicio que convierte la frustración del dueño
del automóvil averiado, en una solución y un valor agregado que produjo que
recomendara ampliamente ese local.</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Puedes utilizar el servicio al
cliente y la construcción de relaciones para generar referencias y negocios
repetitivos. Porque aunque muchas personas recomiendan espontáneamente a
aquellos sitios donde se sintieron valorados, en la mayoría de los casos,
también pueden hacerlo si se lo pides.</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Otro aspecto que no debes olvidar
es que, así como a las personas les encanta comentar las cosas buenas que les
han sucedido, una mala experiencia puede generar comentarios negativos que
tienen el efecto contrario y ahuyentan a los clientes.<span> </span></span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">
</span></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><span style="font-size: small;">Te pregunto: ¿Qué quieres que
piensen de tu negocio tus clientes? Una vez que entiendas lo que los motiva a promoverlo<span> </span>con sus amigos, te resultará más fácil que se
haga marketing boca a boca de tu negocio.</span></span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-47421783264862385252015-10-06T04:33:00.001-05:002015-10-06T04:33:48.308-05:00Deshazte de los Clientes Tipo D<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="st"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";"><span style="font-size: x-small;">ActionCOACH Lic María Inés Morán </span></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7Pb3m1wEU_rLqoxprInngwDDDG4yIG_7RWmsQgCYFhEWl8xotCBaJNhu7LjAXQAi-yHz5b0sY8yP-ws0XUNhPaI6KvSATybnr_R1nhB7CjK1YQ1hPUX3yC0bGD6tCffpUgAizV551fPQ8/s1600/empresario-preocupado-web.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="218" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7Pb3m1wEU_rLqoxprInngwDDDG4yIG_7RWmsQgCYFhEWl8xotCBaJNhu7LjAXQAi-yHz5b0sY8yP-ws0XUNhPaI6KvSATybnr_R1nhB7CjK1YQ1hPUX3yC0bGD6tCffpUgAizV551fPQ8/s320/empresario-preocupado-web.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="st"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Alguna vez has sentido que gran
parte de tus clientes son muy exigentes a pesar que no cumplen con los plazos
de pago, están siempre regateando el precio, critican tu servicio, hablan mal
de ti, no te dan referidos y en general son problemáticos?</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Este
tipo de consumidores resulta una carga financiera y emocional para el negocio,
y la mala noticia es que atraen a otras personas como ellas, con lo cual puede
ser que termines con serias dificultades para prosperar.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Si
llegas a clasificar a tus clientes en A,B,C, y D, puedes desilusionarte el
conocer la cantidad de consumidores tipo C o D que frecuentan tu negocio. De
acuerdo a la regla del 80/20 enunciada por un sociólogo Italiano llamado
Vilfredo Pareto, en general <span class="st">las cosas suelen distribuirse en
"los pocos de mucho y los muchos de poco", es decir, que el 80% de
tus utilidades probablemente se las debes a tan solo el 20% de tus clientes, aunque
el porcentaje pueda variar a 70/30 o a 60/40. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="st"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">La clave para el uso correcto del
principio de Pareto es entender <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">"quien
es quien</b>" para tu negocio, y separarlos de acuerdo a la clasificación
de A, B, C y D, donde A y B, son aquellos que tienen pagos puntuales, que son
fieles a tu empresa, mientras que los dos últimos tipos de clientes son
aquellos que, en resumen, te restan tiempo y energías, sin aportar valor a tu
negocio.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="st"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Qué debes hacer al conocer que
una gran mayoría de tus ganancias son producto de transacciones realizadas por
unos pocos clientes? Tu respuesta podría ser, lógicamente, que esas personas
deberían tener un trato y atención privilegiados por parte de tu empresa. Pero,
¿qué pasaría con el 80% restante de tus clientes? ¿Será que están condenados?
Te lo explico con un caso que manejé:</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Estuve
trabajando con un Despacho de Contadores que, irónicamente, tenía graves
problemas de flujo de caja, aunque abundante clientela. Cuando analizamos a sus
clientes, nos dimos cuenta que había aproximadamente entre el 80 al 92% de ellos
quienes eran de categoría D. Es decir, tenían varios meses de retraso en el
pago de los servicios, no contestaban los avisos de cobro, las llamadas, o
siempre ofrecían excusas para dilatar el pago. Te podrás imaginar en qué tipo
de situación estaba el flujo de efectivo del Despacho de Contadores. En
realidad trabajaba muchísimo pero con clientes equivocados y por tanto no tenía
prosperidad. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Las
primeras medidas que asumió el Despacho fue la de redactar un acuerdo de
trabajo con los clientes donde se exponían <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>las nuevas reglas entre las que se encontraba
el pago puntual ya que, según señalaba el mismo acuerdo, "también requiero
el efectivo para ser cada vez mejor".</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Seguidamente
se inició un calendario de citas para renegociar la situación de cada uno de
estos clientes. ¿Cuántos crees que de ellos se pudieron rescatar? Por lo menos entre
el 35 al 40% aceptaron las nuevas condiciones y un compromiso firmado de
aceptación de términos, gracias a lo cual el dueño de la Empresa pudo liberar
tiempo de sus contadores para, ahora sí, darle mejor servicio a más clientes A
y B, que el mismo equipo de ventas se dedicó a buscar. En definitiva ganó en ingresos,
en tiempo y con menos carga emocional.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Al
clasificar tus clientes, puedes despedir a los tipo C y D de manera educada,
referirlos a otros colegas porque, al fin de cuentas, un cliente tipo D para ti
puede funcionar como un cliente B en otro negocio. ¿Vas a aprovechar la
sabiduría de Pareto para ganar mejores clientes? </span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-3901598746744214912015-10-04T09:50:00.001-05:002015-10-04T09:50:51.178-05:00Sólo Pequeños Pasos<!--[if gte mso 9]><xml>
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<br />
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">ActionCOACH Lic. María Inés Morán</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigVPc2ATtdOsPdkOKrwWapexbkQONdezxQ92BZIC3eiyCLdIZycSAxvAjectw8BvHf3f-V01KZlj0oi4pudOr_CWnaeeRQeFr9zyiI1GZqnPEcmaCZ4BpIC0unR_c5T4CWjWuZkT2JLv8R/s1600/London%252BFog%252BLifestyle_0397_high-res.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEigVPc2ATtdOsPdkOKrwWapexbkQONdezxQ92BZIC3eiyCLdIZycSAxvAjectw8BvHf3f-V01KZlj0oi4pudOr_CWnaeeRQeFr9zyiI1GZqnPEcmaCZ4BpIC0unR_c5T4CWjWuZkT2JLv8R/s320/London%252BFog%252BLifestyle_0397_high-res.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Puede sorprenderte el saber que,
con hacer cambios pequeños, pero consistentes, obtienes resultados extraordinarios.
Deja de disfrutar ese capuchino de cada tarde, y elije estacionar el coche dos
cuadras más lejos del sitio de trabajo, y esas calorías que dejaste de consumir,
junto con esos pasos que ahora<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>sumas, van
a tener un impacto significativo en tu salud. Lo importante es que adoptes esos
cambios y persistas en mantenerlos a lo largo del tiempo. </span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">En el libro "El Efecto<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Compuesto" su autor, Darren Hardy, propone
una fórmula matemática que nos ayuda a trabajar de manera más inteligente si
queremos lograr resultados asombrosos en nuestra vida:</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div align="center" class="MsoNoSpacing" style="text-align: center;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">“Pequeñas
Decisiones Acertadas</i></b><i style="mso-bidi-font-style: normal;"> + <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Constancia</b> + <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Tiempo</b> = <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Diferencia Radical
de los Resultados”</b></i></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">El mayor reto que tenemos al
momento de buscar ser exitosos en alguna área, es dejar de lado lo superfluo,
enfocarnos en lo más importante y esforzarnos, durante cierto período de
tiempo, de forma constante y eficaz antes de poder ver los beneficios.</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">A esta conclusión llegó <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>un joven periodista de una página web de
noticias, con el que comencé a trabajar en un programa de coaching hace un año.
Rodolfo tenía planes de dejar atrás las fronteras de<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Monterrey, México, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>para residenciarse en Londres, mientras
procuraba abrirse paso en el competitivo mundo del periodismo “FreeLance”.
Entre los planes que me comentó estaba, incluso, ofrecer clases de español a
los angloparlantes para buscar fuentes de ingreso adicionales, en tanto levantaba
su propio emprendimiento.</span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Luego de algunas sesiones,
entendió que dispersarse en varios frentes lo alejaban de su foco principal que
era cristalizar su negocio de periodismo digital. Así, definimos algunas
estrategias y actividades que debía llevar a cabo, antes de su viaje a Londres,
dirigidas a sumar la mayor cantidad posible de conocimientos y técnicas <span style="background: white;">para crear y gestionar, de forma efectiva, contenidos
digitales.</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Si quieres mejorar en algún
aspecto de tu vida personal o financiero, debes dejar lo superfluo y centrarte
en lo esencial, de manera que te hagas muy bueno o el mejor, en aquello que
sientes que debes mejorar. Sin duda, podrás comprobar que <span style="mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-VE;">esas pequeñas decisiones, a primera vista
insignificantes, a la larga marcarán una gran diferencia en los resultados.</span></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;"></span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">Aunque tu presente es el
resultado de la totalidad de las decisiones que has tomado o dejado de tomar en
tu vida, no tienes por qué conformarte. Parafraseando al gran Walt Disney,
¡Camina hacia Tu Futuro! Haciendo ciertos cambios en tus hábitos, puedes
dirigirte hacia donde anheles <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y ser
exactamente lo que quieres ser. </span></div>
<span style="font-family: "Helvetica Neue",Arial,Helvetica,sans-serif;">
</span><div class="MsoNoSpacing" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-46603090404914276522015-10-01T09:28:00.000-05:002015-10-01T09:28:07.426-05:00La Pizza que me Negaron: Un Mal Negocio<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXKRlWBE120SiOxAi4Kru2HWeJpCDgPkEhJY-NkXZRiCnag2gnJdGsCZUsFR3WrR5e70y0CrQCJH_ONmTwnWTEJF5_Wdy5GMC3Ns0_RD7dpNFnGJ1vYm_QJKE1dfXXcO_PsLiZQxKmV8do/s1600/pizza1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="214" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXKRlWBE120SiOxAi4Kru2HWeJpCDgPkEhJY-NkXZRiCnag2gnJdGsCZUsFR3WrR5e70y0CrQCJH_ONmTwnWTEJF5_Wdy5GMC3Ns0_RD7dpNFnGJ1vYm_QJKE1dfXXcO_PsLiZQxKmV8do/s320/pizza1.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Hace
algún tiempo fui junto a mi hija a un restaurant italiano, algo casero, luego
de un día de compras por Monterrey. Llegamos con hambre y pedimos pizza. La mía
la ordené con sabores extra de alcaparras, aceitunas y anchoas, que era lo que
se me antojaba en ese momento.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Al
cabo de un rato, la joven mesera se me acercó muy apenada señalándome que no me
puede preparar esa Pizza, porque el Chef decía que esos sabores no combinaban.
Agradecí mucho las indicaciones, pero insistí en mantener mi elección, porque
realmente la quería, y por segunda vez la mesera, mucho más apenada, me señaló
que el Chef dijo que no iba a preparar esa Pizza. Obviamente me sentí indignada
y decidí retirarme del Restaurant. Ahora me pregunto ¿Dónde queda mi libertad
para elegir los adicionales que me plazcan?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">La
libertad es un valor de vida, y se manifiesta en los gustos, en la autonomía,
en las opciones. El libre mercado y la competencia se basan en la libertad del
consumidor de elegir el producto que desee, de una gama que muestran los
anaqueles. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Puede
una pizza demostrar el poco respeto que pueden tener algunos negocios a la libertad
de elección de un cliente? El Chef ha podido acercarse a la mesa, y ponerme a
disposición otros sabores bajo su propia experiencia culinaria, en lugar de
tener una demostración de fuerza con el cliente. Me sentí coartada, sin libertad
para escoger ni siquiera cuál era el sabor que quería llevarme a la boca.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Tu
negocio ofrece libertad a sus clientes, alternativas de elección? El darle ese
sentido de libertad al consumidos produce que los negocios abran diversas líneas
de artículos del mismo tipo, pero con diferentes presentaciones. Porque, al
final, el consumidor quiere tener la certeza de que tomó su propia decisión.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">No
seas como ese Chef de pizzería, quien no tuvo la suficiente visión para aceptar
un pedido, inusual pero nada difícil de complacer, perdiendo la oportunidad de
ofrecer un mejor servicio, y por el contrario, diversifica tus ventas de modo
que tus clientes sientan la libertad de tener varias opciones para comprarte.</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-35059975691422218182015-09-29T15:17:00.000-05:002015-09-29T15:17:22.572-05:00¿Es Apple una Religión?<!--[if gte mso 9]><xml>
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<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr4W1N8hKOdmLmUZjWJepGwsAZ7dn3tXtpkhwdVmGGxwgBZuaR3ceuDR6HtO2UaFsEpP7kFWowJWdfYCayf3vk4kZ0GXxi38AECWPxUIIiZMno6sIRv3idjMN9M1sgjdzhOgumNpfjs7af/s1600/apple1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="199" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr4W1N8hKOdmLmUZjWJepGwsAZ7dn3tXtpkhwdVmGGxwgBZuaR3ceuDR6HtO2UaFsEpP7kFWowJWdfYCayf3vk4kZ0GXxi38AECWPxUIIiZMno6sIRv3idjMN9M1sgjdzhOgumNpfjs7af/s320/apple1.jpg" width="320" /></a><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Como
seres humanos, tenemos la necesidad de identidad, y abarca aspectos tan
diversos como nuestra pertenencia cultural, sexual o política. Como
consumidores, también tenemos la necesidad de identificarnos con las marcas. Te
pregunto, ¿Cómo puedes, en tu condición de dueño de tu negocio o de tu empresa,
generar identidad hacia tu marca?, ¿qué opinas si te dijera que necesitas tener
una identidad de tu marca, <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>que también
se convierta en la identidad de tus clientes?, </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Recordemos
que la identidad de marca es el conjunto de características, rasgos y
sensaciones que tienen un impacto en el consumidor el producto y cuando eso
ocurre, se desarrollan lazos tan estrechos como los que pueden manifestar hacia
alguna religión: un profundo sentido de pertenencia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">¿Cómo
lo hace Apple? Desde sus inicios, Steve Job, tuvo una visión clara del tipo de
experiencia que quería desarrollar en los usuarios de sus productos, y así, la
proyectó al interior de su empresa y hacia el público. De esta forma, cada
producto de Apple, es el resultado de un software innovador y único, una
tipografía llamativa, un diseño vanguardista que sigue rompiendo esquemas... Y
eso hace que<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>haya personas que acuden a
la tienda Apple de la 5ta avenida de Nueva York como si de un templo se
tratara. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Yo
misma soy una fanática de los productos de Apple, tengo y disfruto mi<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Iphone, la Macpro , el Ipad, el <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Ipod, los audífonos originales, y he
desarrollado una especie de religiosidad que me lleva a estar pendiente de las
actualizaciones, de los nuevos modelos que salen al mercado, de las
aplicaciones y me siento orgullosa de portar esa marca.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">El
aprendizaje del gigante tecnológico es que la identidad de tu marca debe ser
consistente, y con esto me refiero a los colores, logotipos, tener solidez <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en el servicio, en los sistemas, en el
empaque, en la página web, en los medios que publicitas y transmiten tu marca.
¿Te imaginas qué sucedería si estás cambiando el logotipo y tipografía de tu marca
a cada rato?, pues tus clientes se confundirían y estarías poniendo a prueba el
que puedan desarrollar un apego a la marca.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Cuando
los consumidores toman decisiones de compra, en fracciones de segundos, y de
manera imperceptible a la conciencia,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el
cerebro repasa recuerdos, hechos y emociones, antes de decidir si el artículo
regresa al anaquel o lo añadimos a nuestra cesta de compras.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">Entonces
te pregunto. ¿Puedes hacer que tus clientes hagan ” <i style="mso-bidi-font-style: normal;">identidad” </i><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>con tu negocio,
con el servicio que prestas? Si ya has construido una marca, tienes algo de gran
valor y respeto, una poderosa herramienta en tu negocio, pero si no la tienes,
es buen momento de crearla porque estás dejando de lado una necesidad
importante que satisfacer en el consumidor.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/12381962149772862791noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5466119044617893012.post-74295703661933097982015-09-26T12:35:00.001-05:002015-09-26T12:35:31.964-05:00¿Por qué mentimos? Dieselgate: Caso Volkswagen<!--[if gte mso 9]><xml>
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<![endif]--><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: x-small;"><span><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif";">ActionCOACH Lic María Inés Morán</span></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9axmk4xMneXwkUx_bySs6F1_s-K3DC5MuIvG0hq1bZlL9Im0TmpPODEQVF6Blg9xLaCpMhuKZBWiGRTe5t4nK4Z0-NB_73jD-Kn2cH5CfVJD6jNwBOGnaFGRkCM4cNmZHR2RaDdYy_VBn/s1600/volkswagen1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9axmk4xMneXwkUx_bySs6F1_s-K3DC5MuIvG0hq1bZlL9Im0TmpPODEQVF6Blg9xLaCpMhuKZBWiGRTe5t4nK4Z0-NB_73jD-Kn2cH5CfVJD6jNwBOGnaFGRkCM4cNmZHR2RaDdYy_VBn/s320/volkswagen1.jpg" width="320" /></a><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">En la
primera mitad del<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>2015 </span></span><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; border: none windowtext 1.0pt; color: windowtext; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; padding: 0cm; text-decoration: none; text-underline: none;">Volkswagen</span></span><span style="mso-bookmark: _GoBack;"></span><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> superó a Toyota como el mayor fabricante mundial y con esto logró
alcanzar sus ambiciosas metas tres años antes de lo previsto. ¿Pero esta
carrera por ganar el volumen sostenido de ventas tuvo un costo para este
gigante de la industria automotriz?</span></span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Recién nos enteramos que la Volkswagen reconoció haber instalado en 11
millones de autos un software que le permitía que no se detectara los niveles
máximos de gases contaminantes en ciertos modelos de autos diesel. Esta noticia
provocó la renuncia de su CEO, Martin Winterkorn, la suspensión de algunos
modelos de sus marcas en EEUU , la posibilidad de una multa de 18 mil millones
de dólares y la caída estrepitosa de sus acciones en un 30%, sin contar las
futuras denuncias de algunos clientes con lo que, este escándalo, se ganó el
título para la posteridad del <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dieselgate.</i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Desconozco la proyección de ventas que tenían los directivos de la
empresa, pero la primera pregunta que me viene a la mente es: ¿sabían el costo
de mentir en este asunto tan serio y las consecuencias económicas, morales y de
reputación que esto les ocasionaría si fueran descubiertos?. Obviamente, creo
que no imaginaban ser descubiertos y por eso mintieron.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Ahora la siguiente pregunta es : ¿Por qué mentimos?</span></span><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">El profesor de psicología en la <b><span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Universidad de Dakota del Norte</span></b>,<b><span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;"> Douglas Peters,</span></b> comenta que mentir “ligeramente” a los
demás y proyectar incluso una imagen ensalzada de ti mismo, es una parte
natural de la vida. Lo dijo el filósofo <b><span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">Friedrich Nietzsche</span></b>, <i><span style="border: none windowtext 1.0pt; mso-border-alt: none windowtext 0cm; padding: 0cm;">“Mentir es una condición más de la vida”.</span></i></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; border: none windowtext 1.0pt; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-style: italic; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; padding: 0cm;">Sin embargo éstas te pueden conllevar a
mentiras cada vez más grandes y sufrir sus consecuencias.</span></span><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="background: white; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">Se aprende a mentir desde niños a través de las experiencias, en
especial las que se tienen cuando los padres mienten frente a sus hijos y que
estas mentiras pasan sin consecuencias. Poco a poco se convierte en un hábito y
la mentira se vuelve aceptable para interactuar con los demás. Al llegar a la
edad adulta, la persona<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>en sus diferentes
roles, tanto personales como de negocios, muestran sus verdaderos valores o la
ausencia de ellos. Y esto último queda totalmente de manifiesto con los
directivos de la Volkswagen.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";">No sé como
haya sido la historia de ellos, pero lo que sí se es que en la vida laboral
todo el tiempo estás sometido a situaciones que ponen a prueba tus valores y
hace</span></span><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE;"> que en
los momentos de dudas te aferres a ellos. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE;">Imagina que pasas hambre, no tienes dinero para comer y tienes la
oportunidad de tomar un dinero que no es tuyo. Esta decisión es dura, porque si
no has pasado hambre tal vez no te imaginas lo que es eso. Te ruge el estómago
y te sientes débil. Es en ese preciso momento depende de cuál sean tus
valores, tomarás una decisión. Puedes robar y justificarte, o puedes doblegar
tu orgullo y mendigar, o quizás puedes encontrar cualquier trabajo rápido
como lavar un coche, emplearte de paseador de perros, lavar platos o hasta
los baños.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE;">Esto es un ejemplo al extremo pero su mensaje lo podemos
extrapolar a muchos momentos cotidianos en nuestras vidas. Y es la reflexión
que quiero invitarte luego de conocer este caso tan bochornoso, como lo es una
empresa de primer mundo, que era sinónimo de eficiencia, caiga tan bajo
moralmente por mentir. Ellos tuvieron otras alternativas , pero eligieron la
ambición por encima de la ética. Mi otra pregunta sería: ¿cuántas otras veces
dijeron mentiras “blancas” hasta que las conllevó a la<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>detonación de esta gran mentira?.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE;"></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"><span style="font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES-VE;">Ahora bien, pareciera este caso algo lejano a muchas personas o
empresarios por el monto de lo que está involucrado, pero ¿no sería una buena
idea que reflexionaras sobre ti mismo y revises tus valores en tu vida y en tu
empresa?.</span></span></div>
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"></span>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 15.0pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
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