¿Cómo mantienen su Fortuna los Grandes Empresarios?

ActionCOACH Lic María Inés Morán
¿Te has preguntado cómo hacen esos multimillonarios para mantener, e incluso incrementar sus cuentas bancarias? Cada año la revista Forbes publica una lista de las personas más acaudaladas del mundo. Sin embargo, no se trata de observar sus cuentas bancarias. El formar parte de la élite de privilegiados que son nombrados en Forbes, requiere tener una fortuna en movimiento, producto de decisiones diarias.

Haber heredado o acumulado un patrimonio no es garantía de que permanecerás siendo millonario durante mucho tiempo. ¿A cuántos no hemos visto que, luego de vivir una vida de lujos, terminan haciendo arreglos con el gobierno y declarándose en bancarrota?

Realicemos un ejercicio de visualización e imagina que has tenido gran éxito haciendo negocios, construyendo empresas, generando activos, acumulando capital y quieres seguir escalando en el mundo de los negocios para transformar tu riqueza en una fuente generadora de millones. ¿Qué debes hacer ahora?

Un inversionista que nada en millones, es una persona que se ha forjado una excelente reputación en los negocios. Por eso, él invierte en negocios confiables, que inmediatamente llaman la atención de otros pequeños empresarios que quieren formar parte de él. ¿Has escuchado la frase "el dinero atrae más dinero"? Pues se refiere también a que es tan buena la reputación de quien maneja ese dinero, como para generar una corriente de confianza que facilite y haga atractivas sus propuestas económicas.

El Fundador de ActionCOACH, Brad Sugars, transcurre sus jornadas ofreciendo charlas, seminarios para empresarios y emprendedores, así como escribiendo libros sobre cómo hacer más y mejores negocios, con lo que consigue, como consecuencia adicional,  aumentar su reputación, que es uno de los elementos esenciales a la hora de generar confianza para su negocio. Pero obviamente la reputación no lo es todo.

Los empresarios muy exitosos, han sabido manejar una red de contactos y conexiones confiables que le facilitan información privilegiada para conocer de primera mano y con mucha antelación, al resto de los inversionistas y cuáles son las mejores inversiones que pueden estar surgiendo en cualquier parte del mundo.

Sin embargo, el ser de los primeros en conocer donde están los mejores negocios tampoco, te conduce automáticamente a la lista Forbes. ¡Debes tener un gran equipo corporativo trabajando para ti!. Haber creado una estructura corporativa que conozca y maneje las empresas y den forma a las grandes decisiones de inversión que tú estás realizando, también con asesoría de ese mismo equipo. Esta organización para mantener tus valores creciendo, no se forma de la noche a la mañana, ni se consigue poniendo anuncios en los periódicos locales. Ha sido el producto de haber ido eligiendo los mejores colaboradores, de tantos años de trabajo levantando empresas, construyendo negocios, participando en el mundo de los bienes raíces y el mercado de valores.

Un empresario es también un visionario, así como cuando la persona se inicia en un negocio y concibe una idea que poco a poco convierte en realidad, esa misma característica, pero potenciada con una inversión de muchos más ceros, es lo que "miran" los empresarios.

Hacer que algunas de sus empresas entren en el mercado de valores, es otra manera en la que los empresarios producen más dinero. Vendiendo letras de tus empresas, multiplicas su valor. Sin embargo para que una empresa pueda entrar en el mercado de valores, esta debe cumplir estrictos requisitos tantos formales como económicos. Pero eso no es un obstáculo para un empresario, quien ha superado ese tipo de inconvenientes en sus empresas desde hace varios años.

Hacer de tu negocio una franquicia, es otra forma de ganar dinero con tu empresa. Los empresarios ya conocen de sobra cómo formar equipos de trabajo y establecer sistemas para que sus negocios operen y brinden ganancias sin tener al dueño trabajando dentro de la empresa. De modo que no solo se puede vender en una transacción, sino rentar el modelo de negocios bajo la fórmula de las franquicias. ¿Quién rechazaría la idea de formar parte de un negocio que otorga probadas ganancias y cuya cabeza es un empresario de gran confiabilidad?

Mientras estás recibiendo utilidades, puedes emplear parte de tu tiempo y de los recursos que tienes,  en actividades de beneficencia que te produzcan satisfacción. Es lo que hacen los empresarios exitosos y las personas de la realeza mundial.

Como ves, de esta forma transcurre la jornada de un empresario multimillonario. Visionando, aumentando sus ingresos de múltiples maneras y llevando a cabo actividades que le generen reputación y satisfacción. No es una meta irrealizable. Paso a paso la humanidad ha llegado  hasta los límites del espacio sideral. Tú puedes figurar en la próxima Lista de los Multimillonarios de Forbes.

No permitas que tu Empresa Crezca hasta la Muerte

Actioncoach Lic María Inés Morán

Esta lapidaria frase se refiere al hermoso, pero peligroso, momento en que nuestro emprendimiento comienza a crecer y se hace necesario ampliar el número de colaboradores y empleados. El dueño delega algunas de sus funciones y comienza a comportarse más como un gerente, uno muy laborioso por cierto, corrigiendo los errores que por lo general se comenten dentro de la ascendiente organización.

En Latinoamérica resulta muy común que, en los pequeños negocios, el emprendedor continúe siendo el administrador o gerente, a tiempo completo, de su negocio por lo que podría declinar su sueño de poder disfrutar de independencia financiera y la libertad de su tiempo.

Fíjate que todavía no hemos dicho que se comporta como dueño, y la razón es muy sencilla: continúa profundamente involucrado con el funcionamiento de su emprendimiento, aunque ahora desde el punto de vista gerencial.

Esta situación es, lo que Brad Sugars, en su libro "Millonario en Entrenamiento", denomina El Nivel 2: El Gerente, una trampa empresarial en la que quedan atrapados muchos emprendedores.

¿Cuál es la diferencia entre un gerente y un dueño de negocio, además, claro está, de las ganancias y la libertad de su tiempo?

La más llamativa es que el gerente es un empleado a cargo de la dirección de alguna organización, donde planifica y presupuesta, pone orden, elimina riesgos, vela por el corto plazo, para lograr la mayor productividad en su área. El empresario compra, crea u organiza una o varias empresas, y mantiene su  control estratégico.

En esta etapa, es muy común que la empresa crezca sin obedecer a un plan, en ocasiones como consecuencia  de las utilidades que ya está arrojando y  pareciese lógico que el dueño/gerente considere que al aumentar el número de empleados podrían también crecer los ingresos. Un error que puede costarle el negocio completo. Rechaza el mito de que "los grandes negocios se relacionan a cuantas personas estás empleando".

No obstante, sí es necesario que busques colaboradores así que, en este punto, te animo a que no contrates a personas que "puedas dirigir" sino aquellos que creas que tienen capacidades extraordinarias en su campo.

Conozco el caso de Doña Leonor, la directora/fundadora de una Escuela para Señoritas. Para ella era un asunto de honor ofrecer la charla introductoria a los padres que van a buscar información para inscribir a sus hijas, ya que estaba convencida que su presencia, su charla como dueña del negocio, era lo que persuadía a los padres, en última instancia, en confiar a su institución la educación y el resguardo de sus hijas. Pero enfrentó un terrible dilema cuando su ausencia en el negocio era inevitable para acompañar a su hija, residenciada en Europa desde hacía cuatro años, en el parto de su primer nieto. Leonor no sabía cómo conciliar la agenda de sus dos grandes proyectos: su familia y el negocio que había levantado hace treinta años atrás, el cual no había dejado de atender personalmente. Sin embargo, comprendió que si quería verdaderamente disfrutar de su familia, era necesario establecer un sistema de ventas y entrenar a un equipo de profesionales quienes se encargaron de hacerle frente al período de inscripción de alumnos y ¡Oh, Sorpresa para Leonor! hasta se incrementó en 5% el número de la matrícula.

De modo que en lugar de hacer crecer tu empresa hasta la muerte, ¿no te parece que es mejor convertirte en líder, conseguir las personas adecuadas, entrenarlas y que ellas dirijan el negocio por ti?

Conoce las razones para ser un autoempleado

ActionCOACH Lic María Inés Morán

Aunque se diga lo contrario, ser un autoempleado por una temporada es positivo, y hasta necesario, si quieres tener una excelente base para lograr tu propia empresa. Te puedo dar siete razones por las cuales debes aprovechar el tiempo que transcurre desde el momento que manejas  directamente muchos de los aspectos de tu negocio, hasta que puedas contratar al resto de tu equipo y lograr una independencia operativa.

No estoy contrariando las teorías de un empresario. Se trata de que para poder desempeñarte como el dueño, y permitir que tu empresa trabaje para ti, debes conocer perfectamente su funcionamiento, como un todo. Lo que Stephen Covey  denomina "el trabajar con un fin en mente", que no es otra cosa que tener la claridad para verlo como un negocio terminado, que funcione sin que tu tengas que estar adentro, trabajando.  ¿Qué pasa si no logras tener esa visión de conjunto, sino que te concentras en el trabajo técnico que hasta ahora desempeñas?, pues lamentablemente estarías condenándote a mantenerte indefinidamente dentro de tu negocio, trabajando más arduamente que el resto del equipo y quizás percibiendo menos ingresos que cuando estabas contratado por alguna empresa.

Para aprovechar el tiempo que transcurres como autoempleado de tu Startup debes:

1.- Aprender sobre estructura y organización de la compañía, conocer las diferencias legales y comerciales de las denominaciones comerciales como sociedad de inversiones, mercantil, sociedad anónima, y otras tantas, para determinar cuál se adapta mejor a tus fines.

2.- No rehúyas del conocimiento sobre contabilidad, teneduría de libros, buscar respuestas en la hoja de balance, declaración de pérdidas y ganancias, poder interactuar con tu contador conociendo profundamente el tema.

3.- Volverte grandioso en ventas y mercadotecnia. Un verdadero empresario sabe que aunque la reducción de costos es importante, producir liquidez es el área más relevante para cualquier compañía.

4.- Trabajar muchas horas al día para no solo cumplir con tus labores técnicas, sino también dedicar mucho tiempo a diseñar el negocio, sumando tu aprendizaje empresarial con trabajo extra.

5.- Reducir los costos: Un autoempleado requiere aprender a escatimar, ahorrar, reciclar, pedir prestado, usar cosas de segunda mano. Recuerda que la falta de control sobre tus costos es una sentencia de muerte para un negocio pequeño.

6.- Crea tu red de contactos y date a conocer en el medio. Resumido en una frase: "Entre más grande sea tu red de personas, encontrarás más fácil hacer cualquier negocio"

7.- Asumir las responsabilidades y las obligaciones. Aprenderás a no ahogarte en excusas si quieres progresar. No hay a quien echarle la culpa y la consecuencia siempre recaerá sobre ti, tus bienes, tu emprendimiento...

Y una más:

8.  Por lo general los buenos empleados harán mucho más dinero como propietarios de negocios autoempleados que empleados en una empresa que no sea suya.

 ¿Logré convencerte? Entonces empieza tu pequeño negocio ahora, aún si es de medio tiempo, para obtener el conocimiento que necesitarás en unos años, cuando estés jugando con muchos dólares y tus negocios floreciendo. Yo creo en que lo lograrás. ¿Crees tú lo mismo?

Supera Tu Ego y Triunfa en los Negocios

ActionCOACH María Inés Morán

El autoempleado es, por lo general, el primer salto en la escalera empresarial pero, para muchos, es el único paso, porque buena parte de los empresarios nunca pasan de este nivel de crecimiento en los negocios. ¿Te preguntas cuál es la razón? Hagamos un poco de historia.

Las ansias para iniciar un camino en los grandes negocios por lo general se origina en una insatisfacción ocasionada por la poca realización en su empleo, ya sea porque no pudo tomar las anheladas vacaciones,  porque sus ingresos no corresponden al esfuerzo y dedicación que le imprime al oficio que desempeña o que su habilidad es clave para que la empresa funcione y, además, siente que puede hacer lo mismo por su cuenta y tomar todo el pastel de la ganacia. Cuando esa insatisfacción es mayor a la seguridad económica que le representan  sus ingresos económicos, entonces ese emprendedor decide lanzarse a la aventura de montar su propio negocio.

La mayoría de las personas buscan iniciar su camino empresarial en un negocio de la rama que dominan, como aquel ingeniero programador que decide renunciar a su empleo y hacer él mismo el trabajo, o una profesora de una escuela de Chef que prefiere ofrecer sus clases a domicilio. El problema inicia cuando, al intentar organizar todo lo que conlleva un negocio, descubren que no resulta sencillo conciliar los libros contables, la permisología, la búsqueda de clientes, las actividades de marketing, por lo que  comienzan a "abdicar" todas estas funciones que es muy diferente a "delegarlas": quien delega lo hace basado en sistemas de trabajo, mientras que quien abdica entrega una función sin estar sistematizada o por. Y, así, el emprendedor se refugia en la actividad que más le gusta, donde es fuerte, que es la función técnica,convirtiéndose por lo tanto en un autoempleado.

En ese momento, sin siquiera sospecharlo, ese emprendedor lanza un ancla que lo deja atrapado en la posición de autoempleado, dominado principalmente por el sentimiento de control de lo que mejor conoce de su empresa, o de asuntos más inconscientes como el deseo de reconocimiento de su trabajo o suponer que es el mejor. Piénsalo, ¿conoces a alguien que no entiendes por qué no le gusta delegar, ni por unos días, su trabajo, aduciendo que nadie lo hace como él?

A veces me pregunto qué hubiese pasado si Brad Sugars, el mentor de la franquicia ActionCOACH hubiese tenido reparos en delegar la función de coach porque nadie lo hace tan bien como él, es posible que no hubiese existido este modelo de negocio que ha probado ser de las franquicias más exitosas de los últimos tres quinquenios.

Me gustaría hacerte unas preguntas:

-¿Qué te mantiene al frente de tu puesto, sin permitir que otra persona haga de "técnico" mientras tú puedas trabajar como "Dueño"?

-¿Puede ser que tu propio ego te impide comprobar que otra persona puede hacer el oficio quizás tan bien o mejor que tú?

-¿La necesidad humana de sentirte insustituible y único?

Si logras tener conversaciones muy honestas contigo, a un nivel muy íntimo, vas a poder encontrar las verdaderas  respuestas, sin máscaras, y al hacerlo, también encontrarás una ruta para cambiar la situación y que tú y tu empresa crezcan juntos. Recuerda que el mejor empresario es aquel que sabe hallar el mejor talento, y mantenerlo, basado en una línea de trabajo descrita en los sistemas que ha creado.

Rompe con tu necesidad de control y de mantener en alto tu ego, y permite que tu negocio crezca al roderarte de personas valiosas para que hagas la función de dueño y no de técnico. Créelo, tu eres mucho más que un técnico, eres un empresario y te aliento a que actúes  como tal.