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sábado, 26 de septiembre de 2015

¿Por qué mentimos? Dieselgate: Caso Volkswagen



ActionCOACH Lic María Inés Morán
En la primera mitad del  2015 Volkswagen superó a Toyota como el mayor fabricante mundial y con esto logró alcanzar sus ambiciosas metas tres años antes de lo previsto. ¿Pero esta carrera por ganar el volumen sostenido de ventas tuvo un costo para este gigante de la industria automotriz?
Recién nos enteramos que la Volkswagen reconoció haber instalado en 11 millones de autos un software que le permitía que no se detectara los niveles máximos de gases contaminantes en ciertos modelos de autos diesel. Esta noticia provocó la renuncia de su CEO, Martin Winterkorn, la suspensión de algunos modelos de sus marcas en EEUU , la posibilidad de una multa de 18 mil millones de dólares y la caída estrepitosa de sus acciones en un 30%, sin contar las futuras denuncias de algunos clientes con lo que, este escándalo, se ganó el título para la posteridad del Dieselgate.
Desconozco la proyección de ventas que tenían los directivos de la empresa, pero la primera pregunta que me viene a la mente es: ¿sabían el costo de mentir en este asunto tan serio y las consecuencias económicas, morales y de reputación que esto les ocasionaría si fueran descubiertos?. Obviamente, creo que no imaginaban ser descubiertos y por eso mintieron.
Ahora la siguiente pregunta es : ¿Por qué mentimos?
El profesor de psicología en la Universidad de Dakota del Norte, Douglas Peters, comenta que mentir “ligeramente” a los demás y proyectar incluso una imagen ensalzada de ti mismo, es una parte natural de la vida. Lo dijo el filósofo Friedrich Nietzsche“Mentir es una condición más de la vida”.
Sin embargo éstas te pueden conllevar a mentiras cada vez más grandes y sufrir sus consecuencias.
Se aprende a mentir desde niños a través de las experiencias, en especial las que se tienen cuando los padres mienten frente a sus hijos y que estas mentiras pasan sin consecuencias. Poco a poco se convierte en un hábito y la mentira se vuelve aceptable para interactuar con los demás. Al llegar a la edad adulta, la persona  en sus diferentes roles, tanto personales como de negocios, muestran sus verdaderos valores o la ausencia de ellos. Y esto último queda totalmente de manifiesto con los directivos de la Volkswagen.
No sé como haya sido la historia de ellos, pero lo que sí se es que en la vida laboral todo el tiempo estás sometido a situaciones que ponen a prueba tus valores y hace que en los momentos de dudas te aferres a ellos.
Imagina que pasas hambre, no tienes dinero para comer y tienes la oportunidad de tomar un dinero que no es tuyo. Esta decisión es dura, porque si no has pasado hambre tal vez no te imaginas lo que es eso. Te ruge el estómago y te sientes débil. Es en ese preciso momento depende de cuál sean tus valores, tomarás una decisión. Puedes robar y justificarte, o puedes doblegar tu orgullo y mendigar, o quizás puedes encontrar  cualquier trabajo rápido  como lavar un coche, emplearte de paseador de perros, lavar platos o hasta los baños.
Esto es un ejemplo al extremo pero  su mensaje lo podemos extrapolar a muchos momentos cotidianos en nuestras vidas. Y es la reflexión que quiero invitarte luego de conocer este caso tan bochornoso, como lo es una empresa de primer mundo, que era sinónimo de eficiencia, caiga tan bajo moralmente por mentir. Ellos tuvieron otras alternativas , pero eligieron la ambición por encima de la ética. Mi otra pregunta sería: ¿cuántas otras veces dijeron mentiras “blancas” hasta que las conllevó a la  detonación de esta gran mentira?.
Ahora bien, pareciera este caso algo lejano a muchas personas o empresarios por el monto de lo que está involucrado, pero ¿no sería una buena idea que reflexionaras sobre ti mismo y revises tus valores en tu vida y en tu empresa?.



martes, 25 de agosto de 2015

Conoce los Ceros que te Harán Millonario



ActionCOACH Lic María Inés Morán
¿Con cuántos ceros te sientes cómodo en tus transacciones comerciales?, Esa pregunta puede resultar todo un desafío si te interesa convertirte en un verdadero millonario. ¿Tienes mentalidad de inversionista? Veamos.
Los inversionistas tienen una forma de pensar diferente a la de los empleados, autoempleados, e incluso de los dueños de negocios. No piensan en operar los negocios, es probable que ya hayan levantado y vendido algunos. No buscan rentas, lo que están pensando es en hacer buenas inversiones que les produzcan riquezas. Y se logra únicamente con transacciones de varios ceros.
Los empleados se manejan en cifras de dos ceros, de tres; los dueños de Pequeñas y Medianas Empresas suelen manejarse en unos pocos más de ceros, en cambio los inversionistas, se manejan en niveles superiores y hacen transacciones de compra y venta de negocios, propiedades, con cifras de cientos de miles o millones de dólares.
Pero un inversionista no se hace de la noche a la mañana. Para hacer ese tipo de transacciones de cientos de miles o millones, obviamente debes contar con recursos. ¿De cuántos ceros es el capital que has acumulado? Nos encontramos entonces que para llegar a ser inversionista, necesariamente has tenido que pasar por niveles previos en los negocios, y saber manejar correctamente tus ingresos, de forma tal que puedas acumular capital y ponerlo a circular generando activos.
Mientras asciendas por la escalera de los negocios de empleado, autoempleado, dueño de negocio, inversionista... lo que está sucediendo es que, además de adquirir mayores destrezas, el número de ceros con el que te manejas va creciendo. Por eso, cuando las personas entran en las propiedades, se hacen ricas más rápido ya que están jugando probablemente con cinco ceros o más.
Ya hemos comentado que los bienes raíces y la compra y venta de negocios es la manera como los inversionistas,  hacen su dinero, pero como en todo, también hay negocios e inmuebles de distintos precios y valores. Te invito a que pienses en aquellos que puedan ofrecerte una utilidad mucho mayor al 15 o 20%.
Quizás es momento de buscar un socio, establecer alianzas comerciales para unir capitales y lograr inversiones más poderosas. ¿Te parece ciencia ficción?, pues está a tu alcance, si tienes la verdadera motivación para lograrlo.
Todo se trata de la visión que tengas. A medida que vas ascendiendo, que tengas más flujo de dinero, debes abrir tu mente y tu visión hacia metas cada vez más altas. Si deseas manejarte con cifras grandiosas, ¡debes entrarle a las grandes ligas!.  Piénsalo, mientras permanezcas haciendo transacciones de pocos ceros, es difícil que des el salto a convertirte en una persona millonaria, pero en este punto es también donde a las personas les da miedo, y permanecen haciendo transacciones en las cifras en las cuales se sienten cómodos. ¿Quieres dar un vuelco a tu situación financiera?, entonces debes transformarla; no esperes que un pequeño cambio produzca grandes resultados.

jueves, 23 de julio de 2015

¿Cómo nace un Emprendedor?



ActionCOACH Lic. María Inés Morán
Hay quienes desde muy temprano en su vida, desean ser dueños de su propio negocio, pero hay otras personas cuyo sueño es alcanzar una plaza laboral en una gran empresa. De estos últimos me gustaría hacer algunos comentarios. ¿Qué mantiene a un empleado 15, 25, 35 años en la misma Empresa?, sin lugar a dudas que una de las principales razones es la seguridad de tener un salario fijo mensual, beneficios, vacaciones, utilidades, lo cual es lógico, sobre todo en Latinoamérica donde la economía puede ser inestable. Pero, tal como hemos analizado anteriormente, tus ingresos siempre van a tener un techo, definido por la organización a la que perteneces y, de esta forma, aunque ganes mucho dinero,  no lograrás la verdadera independencia económica y la riqueza a la cual aspiras.
Un buen día tu mismo puedes levantar la cabeza de tu computadora, mirar a tu alrededor, dejar atrás ese miedo a lo desconocido, y tener la visión de proyectar un buen negocio. De esta forma, cuando las ansias de ser tu propio jefe superen el temor de dejar atrás la seguridad de los ingresos fijos, estás preparado para ser un emprendedor.
No lo olvides: no hay "Escuelas de Millonarios", la única forma de iniciarte por ese "camino" es transformar el pensamiento del temor a lo desconocido y abrazar con fe un destino mejor. No me refiero a la fe religiosa que también acompaña a muchas personas, sino aquella que resulta de tener la certeza que las cosas van a salir bien y que, aunque existirán obstáculos,  vas a rediseñar tu estrategia en base a los acontecimientos para lograr el objetivo, sin rendirte.
Tuve el placer de conocer a Andrés, un Alto Ejecutivo de una Corporación Transnacional,  cuyo empleo tenía grandes beneficios, debía viajar a lugares exóticos por todo el mundo coordinando los proyectos de la empresa, y viajaba en asientos de primera clase, hospedándose en hoteles 5 Estrellas, pero Andrés, soñaba con disfrutar de lo mismo como el dueño de su propio negocio. Para asombro de sus familiares y amigos, un día, renunció a su empleo e inició su camino a los Grandes Negocios, en mayúscula, invirtiendo en una franquicia, con lo cual minimizó los riesgos comerciales de un emprendimiento. No todo fue fácil, pero con disciplina y haciendo gala de su entrenamiento gerencial, pudo vencer los obstáculos comerciales y más de una década más tarde, Andrés es un exitoso dueño de una cadena de franquicias.
La historia de Andrés puede ser la tuya, tu emprendimiento, con el que has soñado gran parte de tu vida, está esperando a que pases del temor a la confianza en tus capacidades. Si quieres jugar en la grandes ligas entonces apuesta fuerte, y lo mejor es apostar a tus propias capacidades.

jueves, 9 de julio de 2015

¿Tus Empleados Pasan Muchas Horas Inactivos?



ActionCOACH Lic María Inés Morán

Muchos negocios se lanzan a la aventura de comenzar a contratar personas dependiendo de la demanda puntual que tengan en ese momento y, sin darse cuenta, adquieren un compromiso laboral para el cual podrían no estar preparados en ese momento o terminar duplicando esfuerzos porque no lo hacen basados en la planeación de su organigrama.
La consecuencia más visible es que tus empleados, comienzan a tener muchas horas improductivas.
Cuando hago diagnósticos en las empresas de los emprendedores, resultan increíbles las diferentes maneras de reducir costos para que las utilidades crezcan. Una de ellas es disminuyendo la duplicación de cargos y los altos niveles de administración que tienen.
De forma que, al establecer los sistemas adecuados y mejorar el entrenamiento de tu equipo, es posible que algunos de los puestos administrativos en tu empresa se vuelvan obsoletos o innecesarios.
Recuerdo a Freddy, quien, como dueño de una empresa de ventilación industrial, mantenía un equipo de vendedores, otro de técnicos instaladores y, además, el personal que ejecutaba la garantía del trabajo o arreglaba ciertos desperfectos técnicos. Lo cierto es que su pequeña empresa sostenía costos muy altos en recursos humanos.
Tan pronto finalizamos de trabajar en mejorar el organigrama y la estructura de su empresa, le ofreció, a su equipo técnico, entrenamiento para que se incorporara a las ventas y les garantizó una comisión por los contratos que se materializaran. Menos personal y mayor productividad fue la primera consecuencia de haber administrado mejor el recurso humano de su empresa.  
Por otro lado, si sometes a una evaluación cuidadosa de desempeño a tu personal y tus sistemas, de seguro encontrarás que muchos empleados tienen largos períodos de inactividad durante el día, o quizás estén  haciendo la misma función, o no tengan la información de sus cargos y no sepan qué deben hacer "cada día, todos los días" o sencillamente no es un personal productivo: ¡Es el momento de evaluar el tamaño de tu equipo de trabajo y hacer los ajustes necesarios!
-Es fundamental no iniciar una "cacería de brujas" que enturbie el clima organizacional.
-Analiza de cerca la productividad de cada individuo
-Acoge cualquier tecnología nueva que haga, del lugar de trabajo, un sitio más eficaz que en el pasado.
-Diseña sistemas que permitan a los empleados trabajar sin necesidad que se les supervise
Que la reingeniería, te repito, no se convierta en una cacería de brujas, recuerda que como dueño del negocio tú mismo diseñaste la estructura ineficiente que tienes ahora, pero la buena noticia es que con un poco de reentrenamiento, mejoramiento de los sistemas, manuales de procedimiento y supervisión de la gerencia, puedes minimizar la pérdida de recursos y, en consecuencia, aumentar tus márgenes de utilidades.