¿Cuándo fue la última vez que saliste de Vacaciones?

ActionCOACH Lic María Inés Morán

Cada vez más personas eligen trabajar como autoempleado, ya sea porque su profesión les permite producir de forma independiente o porque están emprendiendo un negocio propio.

Si te encuentras en esa situación, sabes que como autoempleado o FreeLancer, cuentas con muchas libertades que no pueden tener aquellos que pertenecen a una organización empresarial o negocio, aunque también  tus responsabilidades son mayores, pero ¿cuándo fue la última vez que disfrutaste unas merecidas vacaciones?.

Aunque los trabajadores independientes pueden tomarse uno o dos días libres, el "salir de vacaciones" en familia puede ser un asunto retador y, en muchas ocasiones, sucede que aunque logra tomarse las vacaciones físicamente, está cumpliendo con su trabajo a distancia usando la computadora, la tableta o el teléfono inteligente.

Podría decirse que el FreeLancer le es muy difícil despegarse de sus obligaciones, porque además de no contar con una organización de apoyo, por lo general maneja una variada cartera de clientes que requieren de sus servicios constantemente. ¿Cómo puedes lograr tus ansiadas vacaciones sin tener que estar atado a tu computadora?

Esta situación me recuerda a la historia de Daniel Eduardo, quien  es un Diseñador Gráfico FreeLancer que maneja varias cuentas empresariales. Aunque con éxito en su carrera, en tres años no había logrado llevar a su familia a ese crucero por el Caribe que tanto ansiaban, porque no podía dejar de atender los requerimientos de sus clientes. El cansancio acumulado y el disgusto de su paciente esposa lo animaron a buscar ayuda con un ActionCOACH. De esta manera, Daniel identificó que uno de sus mayores problemas radicaba en el afán perfeccionista y en el temor de que un colaborador podría no estar a la altura de sus exigentes clientes.

Sin embargo, empezó, bajo la tutela de su coach de negocio, un proceso de sistematización de su trabajo, ayudado con las herramientas tecnológicas que existen en su área, y pudo perfilar un "formulario" adaptado a su estilo de diseño, con el cual adiestró a un joven aprendiz que resultó muy motivado y disciplinado. Con ello pudo adelantar sus proyectos y así ganó tiempo libre.

Algunos meses después de ese transitar de Daniel para programar sus vacaciones familiares, descubrí con agrado, gracias a Facebook, que no solo pasó unas vacaciones excitantes por el Caribe, sino que ahora está ampliando su oferta de servicio a programación de páginas web y manejo de redes sociales.

La clave para que un autoempleado disfrute su tiempo libre, es planificación y apalancamiento. Si quieres "despegarte" unas semanas de vacaciones, debes aprender a identificar aquellas personas con el potencial para hacer tu trabajo, una vez adiestrados, mientras tu vacacionas. Incluso, ese colaborador puede transformarse en parte permanente de tu equipo en cuanto tu cartera de clientes crezca, de tal manera que puedas pagarlo y requieras del apoyo de terceras personas permanentemente.

Lo ideal es que escribas las instrucciones, de esa manera ya estás adelantando el trabajo cuando tu autoempleo se convierta en un negocio con otras personas trabajando para ti.

Por lo pronto, debes comenzar con varios meses de anticipación a entrenar a una persona de confianza a quien puedas delegar momentáneamente la parte operativa, para que puedas disfrutar tus vacaciones, pero ¡No lo olvides! la comunicación con tus clientes debe continuar siendo tu responsabilidad.

El poder romper con la rutina durante algunas semanas, nos brinda la energía necesaria para continuar con nuestra jornada, bajar los niveles de estrés propios de la vida cotidiana y son espacios importantes para el compartir familiar. Recuerda, tener tu propio negocio debe darte más tiempo para disfrutar la vida. No permitas que al buscar tu independencia económica quedes esclavizado en tu emprendimiento.

¿Cómo mantienen su Fortuna los Grandes Empresarios?

ActionCOACH Lic María Inés Morán
¿Te has preguntado cómo hacen esos multimillonarios para mantener, e incluso incrementar sus cuentas bancarias? Cada año la revista Forbes publica una lista de las personas más acaudaladas del mundo. Sin embargo, no se trata de observar sus cuentas bancarias. El formar parte de la élite de privilegiados que son nombrados en Forbes, requiere tener una fortuna en movimiento, producto de decisiones diarias.

Haber heredado o acumulado un patrimonio no es garantía de que permanecerás siendo millonario durante mucho tiempo. ¿A cuántos no hemos visto que, luego de vivir una vida de lujos, terminan haciendo arreglos con el gobierno y declarándose en bancarrota?

Realicemos un ejercicio de visualización e imagina que has tenido gran éxito haciendo negocios, construyendo empresas, generando activos, acumulando capital y quieres seguir escalando en el mundo de los negocios para transformar tu riqueza en una fuente generadora de millones. ¿Qué debes hacer ahora?

Un inversionista que nada en millones, es una persona que se ha forjado una excelente reputación en los negocios. Por eso, él invierte en negocios confiables, que inmediatamente llaman la atención de otros pequeños empresarios que quieren formar parte de él. ¿Has escuchado la frase "el dinero atrae más dinero"? Pues se refiere también a que es tan buena la reputación de quien maneja ese dinero, como para generar una corriente de confianza que facilite y haga atractivas sus propuestas económicas.

El Fundador de ActionCOACH, Brad Sugars, transcurre sus jornadas ofreciendo charlas, seminarios para empresarios y emprendedores, así como escribiendo libros sobre cómo hacer más y mejores negocios, con lo que consigue, como consecuencia adicional,  aumentar su reputación, que es uno de los elementos esenciales a la hora de generar confianza para su negocio. Pero obviamente la reputación no lo es todo.

Los empresarios muy exitosos, han sabido manejar una red de contactos y conexiones confiables que le facilitan información privilegiada para conocer de primera mano y con mucha antelación, al resto de los inversionistas y cuáles son las mejores inversiones que pueden estar surgiendo en cualquier parte del mundo.

Sin embargo, el ser de los primeros en conocer donde están los mejores negocios tampoco, te conduce automáticamente a la lista Forbes. ¡Debes tener un gran equipo corporativo trabajando para ti!. Haber creado una estructura corporativa que conozca y maneje las empresas y den forma a las grandes decisiones de inversión que tú estás realizando, también con asesoría de ese mismo equipo. Esta organización para mantener tus valores creciendo, no se forma de la noche a la mañana, ni se consigue poniendo anuncios en los periódicos locales. Ha sido el producto de haber ido eligiendo los mejores colaboradores, de tantos años de trabajo levantando empresas, construyendo negocios, participando en el mundo de los bienes raíces y el mercado de valores.

Un empresario es también un visionario, así como cuando la persona se inicia en un negocio y concibe una idea que poco a poco convierte en realidad, esa misma característica, pero potenciada con una inversión de muchos más ceros, es lo que "miran" los empresarios.

Hacer que algunas de sus empresas entren en el mercado de valores, es otra manera en la que los empresarios producen más dinero. Vendiendo letras de tus empresas, multiplicas su valor. Sin embargo para que una empresa pueda entrar en el mercado de valores, esta debe cumplir estrictos requisitos tantos formales como económicos. Pero eso no es un obstáculo para un empresario, quien ha superado ese tipo de inconvenientes en sus empresas desde hace varios años.

Hacer de tu negocio una franquicia, es otra forma de ganar dinero con tu empresa. Los empresarios ya conocen de sobra cómo formar equipos de trabajo y establecer sistemas para que sus negocios operen y brinden ganancias sin tener al dueño trabajando dentro de la empresa. De modo que no solo se puede vender en una transacción, sino rentar el modelo de negocios bajo la fórmula de las franquicias. ¿Quién rechazaría la idea de formar parte de un negocio que otorga probadas ganancias y cuya cabeza es un empresario de gran confiabilidad?

Mientras estás recibiendo utilidades, puedes emplear parte de tu tiempo y de los recursos que tienes,  en actividades de beneficencia que te produzcan satisfacción. Es lo que hacen los empresarios exitosos y las personas de la realeza mundial.

Como ves, de esta forma transcurre la jornada de un empresario multimillonario. Visionando, aumentando sus ingresos de múltiples maneras y llevando a cabo actividades que le generen reputación y satisfacción. No es una meta irrealizable. Paso a paso la humanidad ha llegado  hasta los límites del espacio sideral. Tú puedes figurar en la próxima Lista de los Multimillonarios de Forbes.

Conoce los Ceros que te Harán Millonario

ActionCOACH Lic María Inés Morán

¿Con cuántos ceros te sientes cómodo en tus transacciones comerciales?, Esa pregunta puede resultar todo un desafío si te interesa convertirte en un verdadero millonario. ¿Tienes mentalidad de inversionista? Veamos.

Los inversionistas tienen una forma de pensar diferente a la de los empleados, autoempleados, e incluso de los dueños de negocios. No piensan en operar los negocios, es probable que ya hayan levantado y vendido algunos. No buscan rentas, lo que están pensando es en hacer buenas inversiones que les produzcan riquezas. Y se logra únicamente con transacciones de varios ceros.

Los empleados se manejan en cifras de dos ceros, de tres; los dueños de Pequeñas y Medianas Empresas suelen manejarse en unos pocos más de ceros, en cambio los inversionistas, se manejan en niveles superiores y hacen transacciones de compra y venta de negocios, propiedades, con cifras de cientos de miles o millones de dólares.

Pero un inversionista no se hace de la noche a la mañana. Para hacer ese tipo de transacciones de cientos de miles o millones, obviamente debes contar con recursos. ¿De cuántos ceros es el capital que has acumulado? Nos encontramos entonces que para llegar a ser inversionista, necesariamente has tenido que pasar por niveles previos en los negocios, y saber manejar correctamente tus ingresos, de forma tal que puedas acumular capital y ponerlo a circular generando activos.

Mientras asciendas por la escalera de los negocios de empleado, autoempleado, dueño de negocio, inversionista... lo que está sucediendo es que, además de adquirir mayores destrezas, el número de ceros con el que te manejas va creciendo. Por eso, cuando las personas entran en las propiedades, se hacen ricas más rápido ya que están jugando probablemente con cinco ceros o más.

Ya hemos comentado que los bienes raíces y la compra y venta de negocios es la manera como los inversionistas,  hacen su dinero, pero como en todo, también hay negocios e inmuebles de distintos precios y valores. Te invito a que pienses en aquellos que puedan ofrecerte una utilidad mucho mayor al 15 o 20%.

Quizás es momento de buscar un socio, establecer alianzas comerciales para unir capitales y lograr inversiones más poderosas. ¿Te parece ciencia ficción?, pues está a tu alcance, si tienes la verdadera motivación para lograrlo.

Todo se trata de la visión que tengas. A medida que vas ascendiendo, que tengas más flujo de dinero, debes abrir tu mente y tu visión hacia metas cada vez más altas. Si deseas manejarte con cifras grandiosas, ¡debes entrarle a las grandes ligas!.  Piénsalo, mientras permanezcas haciendo transacciones de pocos ceros, es difícil que des el salto a convertirte en una persona millonaria, pero en este punto es también donde a las personas les da miedo, y permanecen haciendo transacciones en las cifras en las cuales se sienten cómodos. ¿Quieres dar un vuelco a tu situación financiera?, entonces debes transformarla; no esperes que un pequeño cambio produzca grandes resultados.

La Moto de la Discordia

ActionCOACH Lic María Inés Morán

¿Cuántos negocios mueren en el primer no?. Una gran parte de nuestra existencia  transcurre entre negociaciones: cuando jóvenes aprendemos a negociar con nuestros padres para conseguir algún permiso; en nuestra vida de estudiantes negociábamos fechas de exámenes o entregas de exámenes con los profesores y, de ahí, nuestra vida laboral y personal se convierte en un continuo negociar, en mayor o menor medida. ¿No es necesario pues, aprender a hacerlo de la mejor manera?

Lamentablemente, he visto que, en ocasiones, las personas abandonan la negociación ante el primer obstáculo, apenas reciben un no, se dan por vencidos. ¿Cuántas nuevas experiencias o negocios mueren en el primer no? Pero con un poco de técnica y perseverancia, es posible que haciendo un par de preguntas adicionales o "dejando la puerta abierta", puedas convertir ese no en un sí.

En el libro "Diga No Para Obtener un Sí", Jim Camp nos otorga algunas claves muy útiles para cerrar un acuerdo. Cuando recibimos el primer "no", en lugar de manejarlo como el fin del trato, hay que verlo como la oportunidad para que cada una de las partes exponga sinceramente sus puntos de vista.

Les comparto la experiencia de un matrimonio que me es muy cercano y querido, quienes hace dos años tuvieron un desacuerdo porque David tenía la ilusión de comprarse una moto, pero cuando se lo planteó a Luisana, ella se negó rotundamente a la idea, y argumentó que es un vehículo muy peligroso, que ambos ya tienen cierta edad e hijos y que no quiere enviudar joven. Lo cierto es que la primera reacción de David fue decaer en el ánimo, puesto que sabía que la compra y uso de una moto debe ser una decisión consensuada, pero se impuso su inteligencia de ingeniero y comenzó a investigar hasta que intentó una nueva ronda de negociación, pero con argumentos más sólidos. Le enseñó a Luisana las estadísticas de accidentes en moto, que se produce mayoritariamente en personas jóvenes puesto que cuando se crece en edad, también se conduce con mayor prudencia, le explicó que su intención era salir a pasear solo los domingos en las mañanas, que es cuando hay menos tráfico en la ciudad, y la invitó a que practicaran esa actividad juntos. Gracias a que David no cedió ante el primer "no" ahora esa pareja tiene un agradable ritual de salir a pasear en su moto cada domingo y sorprendentemente ese hobby los unió más.

De manera que resulta importante encontrar que nuestro propósito en la negociación también beneficie a la otra parte. Cada domingo cuando escucho el motor de la Harley-Davidson de mis vecinos ronronear, me doy cuenta que siempre se puede seguir aprendiendo a negociar y aceptar el primer no, como el nuevo reto a vencer.